Дата публикации 20.06.2016

Как проводить тестирование рекламы в интернете

Главная задача тестирования рекламы — выявление наиболее конвертабельного сегмента целевой аудитории, определение наиболее удачной стратегии продвижения, проверка и выбор лучших по конверсии и кликабельности промо-материалов рекламной кампании, определение стоимости лида.

Почти всегда этот процесс ведет в минус по прибыли, очень редко в ноль, но если вы не делали предварительный анализ оффера и целевой аудитории, изначально готовьтесь топить бюджетом космос.

Также, анализ невозможно проводить без использования сервисов аналитики, например, Яндекс Метрики.

Как проводить тестирование рекламной кампании.

Формула тестирования и выхода в плюс:

  1. Анализ ЦА, настройка РК под стратегии продвижения.
  2. В рамках одной связки сливаем бюджет, равный доходу с двух лидов.
  3. Если вообще нет лидов, значит Вы промахнулись (в оффере, в сегменте ЦА, в стратегии, в промо).
  4. Если лиды есть — задача получить 10-30 штук при ROI не ниже 50%.
  5. Анализируем статистику по гео, времени открутки, сегментам ЦА, промо, другие настройки РК.
  6. Оставляем только плюсовые связки.
  7. Масштабируем РК — увеличиваем цену клика для большего охвата аудитории.

Теперь о методах тестирования рекламы.

В первую очередь разбиваем предполагаемую аудиторию на группы по полу, возрасту, месту проживания, интересам.

Затем, при настройке рекламной кампании необходимо разместить несколько одинаковых объявлений на разные сегменты аудитории с использованием в целевых ссылках дополнительных параметров отслеживания статистики по группам — UTM метки или Subid. Конечно, не все площадки позволяют производить глубокий таргетинг, но все, что разрешается, необходимо сегментировать.

После запуска кампании не забудьте сделать пробный лид для проверки правильности всех настроек.

После того, как объявления набирают от 1000 кликов (в контекстной рекламе достаточно 250), в отчетах источника трафика, Яндекс метрике и CPA сети мы берем показатели статистики конверсии по переходам и лидам для каждой группы, сравниваем ее и выбираем для дальнейшей работы сегменты аудитории с лучшими показателями.

Также предварительно можно определить цену клика по каждой аудитории — для этого разделим сумму заработка с лидов на количество кликов. Если этот показатель выше показателя eCPC оффера — считайте, что ЦА подобрана удачно, если ниже — надо работать на другие группы таргетинга.

После этого (или одновременно) проводится тестирование на конверсию промо-материалов — сами объявления и транзитная страница.

Оптимизация кампании проводится с помощью тех же инструментов анализа трафика. Допустим, вы размещаете несколько объявлений с разным текстом, картинками или с разными дополнительными подарками (см. AdsDock). Путем добавления меток к ссылкам определяете лучшее по статистике, а остальные удаляете. Те же действия нужны и для проверки эффективности транзитной страницы.

Таким образом подбираются лучшие по таргетингам сегменты ЦА и промо-материалы, и кампания масштабируется. Затем, контролируя ее показатели, считайте прибыль и ждите, когда оффер исчерпает себя.

 


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *