Генерация лидов

Автор статьи: Михаил Каржин Мои услуги по продвижению.
Содержание
  1. Общая информация о генерации лидов
  2. Источники трафика для генерации лидов
  3. Генерация лидов: как получить больше потенциальных клиентов с помощью тематических кластеров контента
  4. Что такое тематические кластеры?
  5. Зачем использовать тематические кластеры?
  6. 7 способов использовать метод тематической кластеризации, чтобы получить больше потенциальных клиентов
  7. Определитесь с ключевыми словами, по которым вы хотите ранжироваться
  8. Планируйте тематические кластеры и содержимое кластера
  9. Создайте основную статью
  10. Распространяйте релевантные ценные подписки на контент кластера
  11. Рассмотрите возможность ограничения для определенного содержимого кластера
  12. Вывод
  13. Руководство по лидогенерации B2B
  14. Контент-маркетинг, SEO и согласованность
  15. Метод свинцового магнита.
  16. Маркетинг в социальных сетях
  17. Как использовать социальные сети в качестве ведущего источника трафика
  18. ВКонтакте как канал лидогенерации
  19. Маркетинг влияния
  20. Электронный маркетинг
  21. Эпилог

Генерация лидов

В этой статье подробный разбор лидогенерации, что это такое, как работает, тактики и стратегии. Практическая статья от профессионального маркетолога.

Общая информация о генерации лидов

Как образуются лиды (заявки)? Мы запускаем продвижение, создаем коммуникацию с нашей аудиторией и получаем воронку продаж.

Воронка продаж

Нужны для лидогенерации:

  • Сайт с лид магнитом
  • Хорошо настроенная реклама
  • Аналитика
  • Оптимизация
  • Тест разные вариантов (связок сайт+ рекламные креативы+ аудитория)

При это нужно провести исследование целевой аудитории и конкурентов. Также нужно понимать воронку продаж, она разная в зависимости от ниши и стоимости.

Например есть эмоциональные покупки, их можно продавать в лоб, воронка будет вот такая:

Генерация лидов

А есть например курсы и тренинги с высоким чеком, здесь уже нужно аудиторию прогревать, сразу в лоб покупать не будут, воронка будет такая:

воронка продаж

Понять особенности продвижения онлайн школ вы можете изучив эту статью.

Лидогенерация как правило закрывает на простое действие, например человек хочет взять кредит и оставил заявку либо сразу оформил кредитную карту. А если мы продаем квартиры, то здесь можно закрывать на консультацию или на показ. 

Есть конверсия из лида в оплату, она зависит от качественно привлеченной аудитории и способности продавать при контакте с клиентом. В арбитраже используют разные подходы, у каждого оффера свою процент оплаты из заявки.

Нельзя в рекламе обманывать, тогда конверсия из лида в оплаченную заявку будет низкая. 

Но используют разные подходы.

Вот пример из нутры. Здесь на сайте обещают товар за очень низкую цену и собрать много лидов.

Генерация лидов

Но потом оказывается что это цена для одной дозы, а нужно покупать целый курс из 10 доз. То есть стоимость возрастает сразу раз в десять. Здесь все будет зависеть от скрипта продаж, если человека смогут убедить, то он купит. 

В таком подходе нужно сравнивать: запустить сайт с полной стоимостью и с уменьшенной. И потом по факту смотреть какой вариант принесет больше денег.

Во всех нишах можно использовать лид-магниты, они помогают собрать максимум заявок. Путем тестов находится идеальный вариант. Сразу, в первого захода вы можете не суметь запустить лидогенерацию, но после тестов, оптимизации вы придете к успеху.

Источники трафика для генерации лидов

  • Фейсбук, Инстаграм, Вконтакте
  • Реклама в Google
  • Яндекс Директ
  • Тизерная реклама

Это была общая информация, дальше в статье стратегия работы с тематическими кластерами и тактики лидогенерации для B2B.

 

Генерация лидов: как получить больше потенциальных клиентов с помощью тематических кластеров контента

Лидогенерация находится в центре внимания каждого маркетолога и владельца бизнеса. В конце концов, чем больше потенциальных клиентов, тем больше возможностей для продаж.

За прошедшие годы многие гуру и эксперты предложили различные стратегии и тактики для увеличения числа потенциальных клиентов — от советов по маркетингу в социальных сетях, рекламы с оплатой за клик, стратегий SEO, хаков электронного маркетинга и, конечно же, контент-маркетинга.

Многие тактики могут похвастаться разными результатами практически для любого другого бизнеса, но в этом сообщении вы узнаете об одном из наиболее эффективных способов органического привлечения большего числа потенциальных клиентов, одновременно укрепляя свой бренд и привлекая клиентов с помощью функции «Ноу-лайк» — Цикл доверия.

Этот метод называется методом тематического кластера, он является одним из новейших способов оптимизации вашей контент-стратегии.

Итак, что же такое тематические кластеры и как можно использовать метод тематических кластеров, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов? Давайте взглянем.

Что такое тематические кластеры?

В 2017 году HubSpot раскрыл метод тематической кластеризации, объяснив, что это

«где одна «опорная» страница выступает в качестве основного концентратора контента для всеобъемлющей темы, а несколько страниц контента, которые связаны с этой же темой, ссылаются на страницу опоры и друг другу.»

Модель появилась в результате многочисленных изменений в алгоритме Google, которые побудили маркетологов сосредоточиться на высококачественном контенте, если они хотят быть вознаграждены более высоким рейтингом в поисковых системах.

Как именно тематические кластеры помогают ускорить поисковую оптимизацию? Вот краткое изложение.

Зачем использовать тематические кластеры?

Это органично увеличивает веб-трафик.

Одна из главных причин, по которой тематические кластеры хорошо работают для контент-маркетологов, заключается в том, что вы можете увеличить свой трафик с помощью внутренней системы ссылок.

Когда читатели попадают на определенную страницу, они могут найти ссылки на соответствующий контент на вашем сайте. Это снижает показатель отказов и увеличивает время, которое посетители проводят на вашем сайте, тем самым повышая SEO.

Это помогает сканерам поисковых систем определять приоритеты и ранжировать контент.

Когда вы используете тематические кластеры, вы связываете так называемое «содержимое кластера» с основной страницей, содержащей исчерпывающую информацию по определенной теме. Это позволяет сканерам поисковых систем правильно организовывать и расставлять приоритеты контента при ранжировании ваших страниц.

7 способов использовать метод тематической кластеризации, чтобы получить больше потенциальных клиентов

Если вы готовы вывести свои усилия по контент-маркетингу на новый уровень, тематические кластеры не только легко реализовываются, но и обеспечат долгосрочные результаты.

Определитесь с ключевыми словами, по которым вы хотите ранжироваться

Первое, что вам нужно сделать при планировании модели тематического кластера, — это выбрать ключевые слова, по которым вы хотите ранжироваться. Сначала выберите основное ключевое слово, которое вы хотите ранжировать. Это ключевое слово, которое вы будете использовать в своей основной статье.

Лучше всего выбрать ключевое слово с длинным хвостом, достаточно широкое, чтобы охватить несколько тем, но все же достаточно конкретное, чтобы вы могли создавать кластеры ценных материалов.

Например, «маркетинг в социальных сетях» — хороший пример ключевого слова с длинным хвостом для вашей основной статьи.

Используйте Яндекс Вордстат.

Планируйте тематические кластеры и содержимое кластера

Как только вы узнаете, по каким ключевым словам вы хотите ранжироваться, пришло время спланировать тематические кластеры и конкретный контент кластера, который вы будете размещать на своем сайте.

Кластерный контент — это отдельные части контента, которые вы можете публиковать отдельно, чтобы углубиться в конкретные аспекты вашей основной статьи.

Возвращаясь к предыдущему примеру: если вы выбрали «маркетинг в социальных сетях» в качестве ключевого слова статьи, вы можете создать кластерный контент, такой как «маркетинг в Facebook», «маркетинг в Instagram» или даже «оптимизация профилей в социальных сетях».

Создайте основную статью

Основная статья обычно содержит от 3 000 до 5 000 слов и должна быть исчерпывающей.

Вот почему лучше всего сначала создать и опубликовать содержимое кластера: после этого вы можете использовать его для создания набросков, создания текста, а затем ссылки на страницу с совершенно новой основной статьей.

Проведите полный аудит контента

Тот факт, что вы переключаете свою модель контент-маркетинга на модель тематического кластера, не означает, что ваш старый контент и сообщения неуместны.

Скорее всего, вы уже создали несколько частей контента для своей ниши, поэтому просмотрите, что вы уже сделали, чтобы увидеть, как вы можете создать из этого тематический кластер.

Определите, есть ли у вас сообщения в блоге, которые можно расширить, чтобы они стали основным содержанием. Или, если у вас есть какой-то очень конкретный контент по широкой теме, вы можете использовать его, чтобы начать создавать новую страницу с опорой.

Контент, который раньше занимал высокие позиции, но со временем упал в рейтинге, является хорошим стартовым вариантом — с небольшим улучшением он может вернуться к своей былой славе.

Распространяйте релевантные ценные подписки на контент кластера

Рассматривайте каждую часть контента в вашем кластере как прекрасную возможность привлечь новых потенциальных клиентов.

Таким образом, вы не только даете читателям лучший опыт работы в Интернете, ссылаясь на соответствующий контент на своем сайте, но также можете предложить им дополнительную ценность, позволив им подписаться на получение бесплатного ресурса, будь то технический документ, контрольный список или электронная книга.

А поскольку большая часть вашего контента связана друг с другом, вы можете легко увеличивать воздействие одного и того же лид-магнита снова и снова. В рекламе распространена мысль о том, что вы должны показывать свою рекламу потребителям несколько раз, прежде чем они предпримут желаемое действие.

Свяжите все содержимое вместе

Самая важная часть метода тематических кластеров — это привязка контента вашего кластера к основной статье и наоборот.

Вы можете использовать основное ключевое слово основной статьи в качестве якоря для всего содержимого кластера. Вы можете сделать то же самое из своих основных статей или создать убедительные призывы к действию для ссылки на содержимое кластера, например: «Щелкните здесь, чтобы узнать больше о [теме содержимого кластера]».

Именно здесь происходит волшебство, которое позволяет поисковым роботам расставлять приоритеты для ваших сообщений и повышать ваш рейтинг в Google и Яндексе.

Вот почему вам нужно убедиться, что все внутренние ссылки на вашем сайте имеют описательные, удобные для SEO якорные тексты. 

Бонусный совет: постарайтесь получить как можно больше обратных ссылок на свой основной контент, чтобы повысить свой рейтинг еще быстрее.

Рассмотрите возможность ограничения для определенного содержимого кластера

В качестве дополнительной меры вы можете получить больше потенциальных клиентов для подписки на свой список рассылки с помощью гейтирования контента. Некоторые сайты и публикации используют его в качестве платного доступа или бесплатной статьи, к которой вы можете получить доступ после регистрации учетной записи.

Это может быть особенно полезно для предприятий, которые, например, проводят пошаговые руководства или углубленные исследования.

Хотя не рекомендуется блокировать весь ваш контент — тем более, что это может произвести плохое впечатление у новых посетителей, — рассмотрите возможность блокирования определенного контента кластера, который имеет очень подробную информацию, для которой пользователи не возражали бы обмениваться своими электронными письмами.

В качестве лакмусовой бумажки, какой контент вы можете заблокировать, спросите себя, достаточно ли ценна информация, которую вы предоставляете, чтобы некоторые люди могли даже заплатить за нее.

Вы также захотите отобразить закрытый и незащищенный контент с учетом своей маркетинговой воронки.

Вывод

Модель тематического кластера — один из лучших способов рационализировать и оптимизировать вашу текущую стратегию контент-маркетинга. И, используя описанные выше шаги, вы можете начать реализацию этого метода на своем собственном веб-сайте.

Со временем вы увидите, что ваш контент повысится в рейтинге поисковых систем, в то же время улучшив впечатления посетителей вашего сайта и даже повысив его ценность.

 

Руководство по лидогенерации B2B

Привлечение потенциальных клиентов часто является самой большой проблемой в маркетинге B2B, и, с другой стороны, никакие маркетинговые усилия не принесут никаких результатов, если у вас нет квалифицированных клиентов.

С другой стороны, ресурсы, позволяющие узнать об этом, не совсем ограничены, но сбивают с толку.

Основной источник лидов для B2B сложнее, чем вы думаете

Нет ни одного наиболее эффективного канала для генерации лидов B2B. Какой источник лидов является наиболее эффективным? Это популярные каналы, такие как SEO, который, как и ожидалось, является одним из самых эффективных, социальные сети, электронный маркетинг и так далее.

Итак, думайте о лидогенерации как о кульминации интегрированной стратегии цифрового маркетинга. Вы должны сделать так, чтобы все каналы, даже не поддающиеся количественной оценке, работали вместе для одной цели: привлечения потенциальных клиентов.

Контент-маркетинг, SEO и согласованность

Контент-маркетинг вместе с SEO — концепцией, которую еще называют «входящим маркетингом» — это очень эффективный инструмент лидогенерации, если вы все делаете правильно.

Во-первых, давайте обсудим, как вы можете привлечь потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга:

Метод свинцового магнита.

Очень распространенная (и очень эффективная практика), которая обычно включает два «этапа» разного содержания. Первый этап — это ценный информативный контент для вашей аудитории, чтобы заинтересовать ее.

Затем идет второй этап, который представляет собой более информативный и более интересный контент, который они могут получить в обмен на свою контактную информацию.

Эти лид-магниты могут иметь форму:

Электронная книга, официальные документы, отчеты об исследованиях.

Они могут быть очень ценными для профессионалов, особенно если вы можете публиковать уникальные данные и информацию, которые больше нигде не доступны (например, отчеты о ваших собственных исследованиях).

Этот тип контента также может помочь укрепить вашу позицию в качестве эксперта в своей нише, укрепляя доверие к вам.

Вебинары.

Еще один эффективный и относительно экономичный способ привлечь потенциальных клиентов — это предложить бесплатный вебинар.

Помните, что цель вашего вебинара — не продвигать ваш продукт / услугу (вы все равно можете это делать, но избегайте жестких продаж), а скорее, чтобы предоставить информацию, относящуюся к исходному (первый этап) контенту.

Однако прежде чем предлагать эти лид-магниты, вы должны сначала привлечь внимание аудитории своим контентом.

Это может быть проще, чем сделать, но вот несколько важных принципов, которым необходимо следовать:

Определите и поймите свою целевую аудиторию

Хороший контент-маркетинг начинается с правильного понимания своей аудитории.

Итак, проведите маркетинговое исследование и разработайте личность своего покупателя.

Помните, что в B2B в одной компании могут быть разные заинтересованные стороны, которые будут участвовать в процессе покупки вашего продукта, и у каждой из них разные роли. Для каждой из этих ролей необходимо создать образ покупателя.

Исследование ключевых слов

Исходя из вашей целевой аудитории, найдите целевые ключевые слова по трем основным принципам:

  • Ключевое слово (а), но они должны быть ценными и релевантными для вашего бренда, продукта или услуги.
  • Ключевые слова должны быть релевантными для вашей целевой аудитории, на что указывает высокий ежемесячный объем поиска.
  • Конкуренция за ключевое слово должна управляться в зависимости от вашего бюджета и временных рамок.

Развивайте свой контент

Выполните быстрый поиск в Google по вашим целевым ключевым словам (или вы можете использовать для этого различные инструменты исследования ключевых слов), проверьте содержание с самым высоким рейтингом по этим ключевым словам (по крайней мере, 3 лучших результата).

Какова ваша работа? Это создание значительно лучшего контента, чем у конкурентов. Примите во внимание тот факт, что каждый день публикуются миллионы материалов. Если вы не намного лучше большинства, это просто не поможет.

Как вариант, вы можете стремиться отличаться от других и освещать тему под уникальным углом.

Проще говоря, дайте людям повод потреблять ваш контент.

Продвижение вашего контента

Контент-маркетинг не останавливается на процессе разработки контента, но то, как вы продвигаете свой контент, не менее — если не более — важно.

Продвигайте свой контент через различные доступные каналы с двумя целями: привлечь трафик к вашему контенту и, в отношении SEO, получить больше обратных ссылок в процессе.

Обратные ссылки

Обратные ссылки — самый важный актив в B2B SEO. Считайте обратные ссылки голосами. Когда сайт ссылается на ваш, Google будет рассматривать ваш сайт как более релевантный, тем более, когда «голосование» поступает с качественного сайта.

Вопреки распространенному мнению, качество ваших обратных ссылок важнее количества. Фактически, получение слишком большого количества обратных ссылок за один раз может привести к наказанию.

Стремитесь получать только 2 или 3 качественных обратных ссылки каждый месяц для всех ваших страниц с контентом, и все готово.

Последовательность — ключ к успеху

Самое важное, о чем следует помнить, — это то, что контент-маркетинг B2B и SEO — это долгосрочные стратегии. Пройдут месяцы, если не годы, прежде чем вы сможете полагаться на них как на устройства для генерации лидов, но результаты того стоят, поскольку вы получите устойчивый источник потенциальных клиентов.

Таким образом, ключевым моментом здесь является последовательность: продолжайте публиковать качественный и актуальный контент.

Маркетинг в социальных сетях

Один из наиболее распространенных мифов, связанных с маркетингом в социальных сетях B2B, — это утверждение: «Я работаю в скучной индустрии, социальные сети не будут работать в этой нише».

Дело в том, что более 3,2 миллиарда человек ежедневно активны в различных социальных сетях, что составляет почти 45% населения мира. Вы всерьез верите, что ни один из этих 3 миллиардов человек не интересуется вашим брендом?

Даже если только 0,00001% из этих 3 миллиардов людей заинтересованы в вашем бренде, это все равно огромный потенциальный доход, и к нему стоит стремиться.

Итак, ваша задача как B2B-маркетолога в социальных сетях — найти их.

Однако есть два ключевых факта, которые вы должны учитывать при внедрении маркетинга в социальных сетях для B2B:

  1. Маркетинг в социальных сетях — это не только хорошее — даже отличное — присутствие в социальных сетях. Это гораздо больше, и вы узнаете об этом подробнее ниже.
  2. Социальные сети не являются главным источником потенциальных клиентов. Тем не менее, это по-прежнему эффективный канал лидогенерации, в котором, как уже упоминалось, действуют миллиарды людей. Не стоит недооценивать социальные сети как источник лидов, но и не надо переоценивать его.

Как использовать социальные сети в качестве ведущего источника трафика

Социальные сети по-прежнему являются очень эффективным средством генерации потенциальных клиентов, но они все еще недостаточно используются в среде B2B.

Есть три основных способа использовать социальные сети для привлечения потенциальных клиентов:

Конвертируйте аудиторию в социальных сетях для подписки на рассылку новостей.

Это эффективный способ привлечь потенциальных клиентов в социальных сетях. Например, вы можете разрешить подписку на рассылку новостей на своей странице в Facebook или побудить людей присоединиться к вашей рассылке, когда публикация или контент набирают популярность.

Побуждайте людей посещать ваш сайт.

По сути, захват потенциальных клиентов — это получение контактной информации посетителя, в основном адреса электронной почты, чтобы вы могли продолжить процесс поиска потенциальных клиентов.

Дело в том, что это сложнее сделать в среде социальных сетей (то есть неэффективно включать форму захвата лида в 140 символов). Итак, вы должны направить их на свой веб-сайт для более эффективного процесса захвата. Дайте им повод посетить ваш сайт.

Эффективно используйте призыв к действию (CTA).

Не бойтесь размещать призывы к действию в своих сообщениях в социальных сетях, однако используйте их экономно и естественно.

ВКонтакте как канал лидогенерации

ВКонтакте заслуживает особого упоминания в мире B2B-маркетинга в социальных сетях. Почему? Потому что это просто эффективно. 80% лидов B2B социальных сетей приходят из ВКонтакте, по сравнению с 7% из Facebook и 13% из Twitter.

Таким образом, имеет смысл уделить дополнительное внимание ВКонтакте как каналу лидогенерации.

Вот несколько советов по привлечению потенциальных клиентов из ВКонтакте:

Обеспечьте сильное присутствие.

Убедитесь, что вы предоставили четкую и конкретную информацию в своем профиле, чтобы они знали, чем занимается ваш бизнес. Будьте активны и начните устанавливать связи с профессионалами отрасли.

Вовлекайтесь.

Стройте отношения, объединяйте актуальную информацию, задавайте интересные вопросы и дайте полезные ответы. Опять же, будьте активны.

Используйте таргетированную рекламу.

ВКонтакте очень предлагает очень простой рекламный кабинет, вы легко разберетесь настройками. Рекомендую изучить статью: Как настроить Таргетированную рекламу во ВКонтакте.

Важно понимать, что в настоящее время социальные сети можно разделить на два разных аспекта:

Органический: довольно очевидно, создайте свое органическое присутствие и увеличьте количество подписчиков, а затем превратите своих подписчиков в потенциальных клиентов.

Платный: использование различной платной рекламы и кампаний для привлечения потенциальных клиентов. Поскольку органический охват на всех платформах социальных сетей продолжает снижаться, вы должны инвестировать в платные варианты.

 

Маркетинг влияния

Influencer был довольно малоиспользуемым маркетинговым каналом в среде B2B. В последние годы многие компании B2B пытались последовать примеру своих коллег из B2C, поддерживая влиятельных лиц и знаменитостей. Некоторые из них вполне успешны, но многие нет.

С учетом сказанного, маркетинг лидеров мнений — очень эффективное средство для генерации лидов, основанное на довольно простой идее.

В этом насыщенном цифровым миром действительно трудно услышать ваши голоса среди всех шумов. Влиятельный человек может помочь обойти эту ситуацию, продвигая ваше сообщение напрямую своим лояльным последователям.

С учетом сказанного, вот несколько важных принципов внедрения маркетинга влияния для привлечения потенциальных клиентов:

В последние годы люди становятся все более устойчивыми к спонсируемым сообщениям от влиятельных лиц, особенно знаменитостей. Ориентация на микро- и нано-влиятельных лиц может быть более рентабельной и может привести к меньшему сопротивлению.

Самая важная вещь, которую следует учитывать, — это найти подходящих влиятельных лиц для вашего бизнеса. Это может быть еще сложнее в определенной нише B2B, когда доступно не так много «экспертов» или «лидеров мнений». В этом вам могут помочь различные инструменты по работе с влиятельными лицами.

Постройте отношения с этими влиятельными лицами, прежде чем спрашивать их о маркетинговых возможностях.

Это может помочь с экономической эффективностью и может помочь в разработке наилучшей кампании для влиятельного лица. Кроме того, некоторые влиятельные лица могут сначала не захотеть работать с вашим брендом.

Поскольку ваша цель здесь — генерация лидов, разработайте правильный способ привлечения лидов с помощью маркетинговой кампании влиятельных лиц.

Например, попросите влиятельное лицо предоставить ссылку на вашу целевую страницу, где вы можете отображать CTA и формы для захвата потенциальных клиентов

И последнее, что следует учитывать, это то, что маркетинг влиятельных лиц не обойдется без вашего собственного присутствия в Интернете. Допустим, посетитель веб-сайта приходит на ваш сайт после того, как его направил влиятельный человек. Если указанный посетитель обнаружит, что ваш веб-сайт неинтересен, а ваш контент невелик, он просто не выполнит конверсию.

Думайте о маркетинге влиятельных лиц как о способе расширения присутствия вашего бизнеса в Интернете и о ваших уже достойных усилиях по цифровому маркетингу, а не наоборот.

Электронный маркетинг

Даже с учетом всех новых маркетинговых каналов и технологий, электронный маркетинг — одна из старейших тактик цифрового маркетинга, которая остается одним из самых эффективных каналов с самой высокой рентабельностью инвестиций.

Электронный маркетинг чаще всего реализуется как кампания по привлечению потенциальных клиентов. То есть для развития потенциальных клиентов, которые были захвачены по другим каналам. Однако электронный маркетинг по-прежнему может быть эффективным средством привлечения потенциальных клиентов.

Хотя электронный маркетинг — один из старейших маркетинговых каналов, это не значит, что он не изменился.

В настоящее время среднестатистические люди могут получать сотни рекламных писем каждый день, многие из них сразу попадают в спам или на вкладку «Акции» в Gmail. Это означает, что если ваша электронная почта на первый взгляд не интересна, ее никогда не заметят.

Чтобы решить эту проблему, вы должны отправить нужное сообщение нужным людям в нужное время, и ответы на это — автоматизация и персонализация.

Персонализация

Персонализация электронной почты — это гораздо больше, чем использование имени получателя в строке темы.

Тщательно подумайте, чтобы создать темы, которые могут заинтересовать вашу аудиторию, используйте интересные изображения, найдите правильную позицию для ваших призывов к действию и так далее.

Автоматизация

Автоматизация электронного маркетинга — это не просто автоматизация некоторых процессов для уменьшения вашей рабочей нагрузки, это скорее вопрос времени.

Инструмент автоматизации маркетинга может дать вам возможность отправлять разные сообщения точно в нужное время — концепцию, которую называют капельным маркетингом.

Например, вы можете отправить персонализированное предложение посетителям веб-сайта, просмотревшим страницу вашего продукта, что повысит вероятность конверсии.

Эпилог

По общему признанию, лидогенерация B2B — это долгая и тяжелая работа. Как уже упоминалось, ни одна тактика лидогенерации не может работать для всех ситуаций, скорее, речь идет о комплексных усилиях с использованием множества различных маркетинговых каналов и работе с консультантом по маркетингу B2B для создания вашего онлайн-присутствия и доверия.

Таким образом, важно постоянно оценивать свой прогресс, повторно оптимизировать и корректировать свою тактику и всегда обращать внимание на изменения в тенденциях и поведении ваших клиентов.

Автор статьи
Михаил Каржин
Автор блога. Хорошо разбираюсь в маркетинге, интернет продвижении и личной эффективности. Обучаю, настраиваю рекламу, создаю сайты, пишу статьи и книги.
Написано статей 255
Рейтинг
( 2 оценки, среднее 5 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментарии: 4
  1. Иван

    Любопытная статья, было интересно посмотреть, как работает эта система, каким образом удается повысить вероятность того, что человек с определенной потребностью сделает заказ именно на твоем сайте.

  2. Ирина

    Статья информативная, мне оказалась очень полезна, так как пытаюсь самостоятельно настроить лидогенерацию. Узнала новое для себя понятие тематических кластеров. Михаил, порекомендуйте, пожалуйста, статьи или литературу по данной тематике, хочется вникнуть.

  3. Игорь

    Михаил, спасибо за статью! Открываю интернет-магазин электроники, очень актуален вопрос использования соц.сетей для привлечения клиентов. Узнал из вашей статьи некоторые приемы, буду пробовать. Хотелось бы больше шаблонов, алгоритмов. ;-)

  4. Олег

    Сейчас обычным рекламным постов во вконтакте уже никого не удивишь и нужно более креативно подходить к привлечению клиентов. Я слышал, что сейчас чем живее(менее рекламный) будет текст, тем лучше он будет конвертироваться в трафик

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.