Полное руководство по продвижению мобильных приложений📌Маркетинг приложений.

Автор статьи: Михаил Каржин Мои услуги по продвижению.
Содержание
  1. Предварительные маркетинговые стратегии приложений
  2. Создавайте контент вокруг своего приложения
  3. Вот три типа контента, который вы можете создать.
  4. Будьте активны на других сайтах
  5. YouTube видео
  6. Создайте целевую страницу приложения с высокой конверсией
  7. Элементы хорошей целевой страницы
  8. Сбор предварительных регистраций
  9. Собирайте предварительную регистрацию в App Store
  10. Используйте предложения для поощрения предварительных заказов
  11. Создайте оптимизированную страницу Google Play и App Store
  12. Оптимизируйте свое объявление для конверсии
  13. Выпустите бета-версию своего приложения
  14. Стратегии маркетинга приложений для использования во время запуска
  15. Используйте свою социальную аудиторию
  16. Конкурсы
  17. Маркетинг влияния
  18. Обмен аудиторией
  19. Привлечь внимание прессы
  20. Отзывы
  21. Платная реклама
  22. Рекламируйте в Google
  23. Социальные медиа
  24. Стратегии маркетинга приложений для использования после запуска
  25. Запросить обзор
  26. Перекрестное продвижение приложений
  27. Эпилог

Полное руководство по продвижению мобильных приложений📌Маркетинг приложений.

Создание отличного приложения — это лишь часть успешного запуска. Ваша маркетинговая стратегия и то, как вы продвигаете свое приложение, также будут играть большую роль в том, сколько людей скачает ваш продукт.

Маркетинг приложений начинается задолго до вашего запуска и должен продолжаться даже после того, как вы его выпустили.

На каждом этапе цикла запуска требуется свой тип продвижения приложения.

По этой причине это руководство разделено на три этапа: до запуска, запуска и после запуска. Каждый раздел содержит различные методы маркетинга приложений, которые вы можете использовать во время цикла запуска.

Многие этапы пересекаются.

Например, может быть эффективным создание контента до, после и во время вашего запуска. Кроме того, создание вашей аудитории в социальных сетях — хорошая идея на любом этапе процесса.

Другие стратегии продвижения приложений, такие как создание целевой страницы с высокой конверсией или использование платной рекламы, должны выполняться в наиболее подходящее время.

Предварительные маркетинговые стратегии приложений

Стратегия маркетинга вашего приложения должна начинаться задолго до того, как вы планируете выпустить свое приложение.

Это вызовет ожидание вашего продукта и гарантирует, что когда вы, наконец, запустите его, у вас будет существующая группа потенциальных клиентов. Вот несколько стратегий, которые вы можете использовать перед запуском, чтобы начать продвигать свое приложение.

Создавайте контент вокруг своего приложения

Контент-маркетинг — это устоявшийся метод маркетинга, используемый онлайн-бизнесом. Оценки показывают, что 53 процентов предприятий тратят деньги и время на производство контента.

Создание контента имеет несколько маркетинговых преимуществ, включая укрепление авторитета в отрасли и помощь потенциальным клиентам в поиске вас в поисковых системах. Его также можно использовать для продвижения в социальных сетях.

Когда дело доходит до использования контента для маркетинга приложений, стратегия, которую вы используете, будет зависеть от существующих платформ вашего бизнеса. Если у вас уже есть сайт с высоким рейтингом и время для инвестиций, возможно, стоит придерживаться специальной стратегии SEO.

В качестве альтернативы, если у вас есть сильное присутствие в социальных сетях, вы можете создавать контент, оптимизированный для этих платформ.

Если вы начинаете с нуля и у вас нет подписчиков, вы можете создать смесь контента, чтобы увидеть, какой из них наиболее эффективен.

Михаил Каржин
Автор блога. Специалист по продвижению
Задать вопрос
Создавая контент, вы должны быть уверены, что он качественный и ценный для читателя. Даже рекламные сообщения должны продвигать ваш продукт таким образом, чтобы акцент был сделан на преимуществах для покупателя.

Вот три типа контента, который вы можете создать.

Контент веб-сайта

Контент веб-сайта, как правило, будет в форме сообщений в блогах или отдельных страниц на вашем веб-сайте. Вы можете использовать сообщения в блоге по разным причинам.

Рекламные сообщения в блогах

Если у вас есть постоянные посетители вашего веб-сайта, вы можете написать в своем блоге сообщение о том, что вы работаете над приложением.

В этом посте вы можете объяснить, почему это такая отличная идея и как она им поможет. Это расскажет о вашем приложении и вызовет ожидание. Примером того, когда это сработает, является новостной сайт, который создает приложение, чтобы облегчить пользователям доступ к их историям.

Создать информативный контент

Информативный контент будет служить руководством для людей, использующих ваш продукт.

Создавайте сообщения в блогах, ориентированные на SEO

Если у вас есть ресурсы, вы можете создавать сообщения в блогах, ориентированные на SEO, которые нацелены на длинные ключевые слова, которые может искать ваша целевая аудитория.

Например, если ваше приложение предназначено для женщин, вы можете написать статьи о «лучшей тренировке бицепса с собственным весом для женщин».

Выбирая такие ключевые слова с длинным хвостом, у вас больше шансов на ранжирование в Google, чем если бы вы выбрали более конкурентоспособные «лучшие упражнения на бицепс».

Приложение для редактирования видео Wondershare Filmora хорошо поработало над созданием контента, ориентированного на длинные ключевые слова, которые относятся к редактированию видео на устройствах Android.

Будьте активны на других сайтах

Помимо написания статей на собственном сайте, вы можете распространять информацию, ведя блог на других сайтах.

Вот некоторые примеры:

Гостевая публикация:

размещая гостевые сообщения на веб-сайтах с такой же аудиторией, что и ваша целевая аудитория, вы можете привлечь внимание новой аудитории к своему веб-сайту. Ваши сообщения должны быть теми, которые читатели найдут интересными (т.е. не строго рекламными).

Однако вы всегда можете включить ссылку на свое приложение в сообщении или во введении.

Публикация на Medium:

Medium — хорошее место для ведения блогов, если у вас нет собственного веб-сайта. Публикации среднего размера имеют рейтинг в Google и могут быть опубликованы в ваших учетных записях в социальных сетях. Также используйте VC.RU

Отвечайте на вопросы на Сервисах ответов, Яндекс.Кью, Меэл. ру, Quora:

Ответы на вопросы могут быть хорошим способом продвижения вашего бизнеса, если ваши ответы действительно ценны для читателя (хотя это относится ко всем сообщениям в блогах).

YouTube видео

Ваши усилия по контент-маркетингу не должны ограничиваться блогами. Видео также является очень эффективным способом донести информацию о вашем продукте большому количеству людей.

Даже если у вас не так много ресурсов, создание промо-ролика, демонстрирующего преимущества вашего приложения, можно использовать несколькими способами:

Покажите свое приложение:

Проще говоря, видео — отличный способ показать, насколько велико ваше приложение. Визуально отображая функции вашего приложения, вы можете быстро показать, какую пользу оно может принести пользователям.

Используйте видео в листинге вашего магазина приложений:

Вы рассмотрите более подробную информацию позже в этой статье, но многие разработчики приложений предпочитают включать видео в свои списки в магазине приложений.

Это позволяет пользователям легко получить подробное представление о вашем приложении перед загрузкой.

Брендинг:

Видео могут стать отличным способом создания бренда вашего приложения. Использование согласованных цветов, шрифтов и изображений поможет вам связать ваше приложение с вашим брендом.

Сообщите зрителю о преимуществах приложения.

  • Ответьте на вопросы о медитации, которые могут возникнуть у них.
  • Предлагайте бесплатный контент из приложения, чтобы люди могли понять, о чем оно.
  • Если им это понравится, они с большей вероятностью скачают.
  • Предоставьте социальное доказательство, используя тематические исследования, показывающие, какую пользу люди получили от приложения.

Создайте целевую страницу приложения с высокой конверсией

Цель всего этого контента — заставить пользователей действительно загрузить ваше приложение. Для этого вам нужно создать на своем веб-сайте страницу для своего приложения, на которую вы можете направлять читателей.

Вы можете использовать эту страницу для сбора данных о предварительной регистрации перед выпуском приложения, а затем для отправки людям ссылок на ваш магазин приложений, когда ваше приложение будет запущено.

Что касается создания целевой страницы, вы можете сделать это самостоятельно, если у вас есть доступ к разработчику, или вы можете использовать конструктор целевой страницы, который сделает это за вас.

Некоторые отличные конструкторы целевых страниц — Instapage, Unbounce, Leadpages и Pagewiz.

Элементы хорошей целевой страницы

Есть много элементов, которые входят в высокопроизводительную целевую страницу. Большинство целевых страниц будут использовать некоторые из следующего:

Заголовок: заголовок будет в центре внимания вашей целевой страницы. Он должен кратко описывать главное преимущество вашего приложения.

Изображения: они не только делают вашу страницу более привлекательной, но также являются отличным способом продемонстрировать возможности вашего приложения. Убедитесь, что ваши изображения качественные.

Подзаголовок или введение: они могут более подробно объяснить преимущества вашего приложения.

Преимущества и особенности: на многих целевых страницах есть раздел, посвященный объяснению функций и преимуществ продукта. В этом разделе потенциальные клиенты получают более подробную информацию о том, как приложение может им помочь.

Отзывы: разработчики приложений могут использовать отзывы, чтобы предоставить социальное доказательство того, что их приложение работает так, как они говорят. Вам, очевидно, придется пропустить этот раздел, если вы еще не опубликовали свое приложение.

Призыв к действию: вы можете использовать призыв к действию, чтобы направить клиентов по ссылкам в вашем магазине приложений или попросить их подписаться на предварительную регистрацию.

Видео: на многих целевых страницах есть видеоролики, в которых рассказывается о приложении или его определенных функциях.

Сбор предварительных регистраций

Перед запуском приложения вы можете использовать свою целевую страницу для сбора предварительных регистраций. Это отличный способ оценить интерес к вашему приложению, а также убедиться, что у вас будет аудитория для вашего приложения, когда вы его выпустите.

Самый простой способ позволить людям предварительно зарегистрироваться для вашего приложения — это собрать адреса электронной почты на вашей целевой странице.

Затем вы можете держать этих людей в курсе развития вашего приложения и отправлять им ссылку для загрузки, когда оно будет готово.

Помимо этого, вы также можете разрешить людям предварительно регистрироваться для вашего приложения в магазинах приложений.

Собирайте предварительную регистрацию в App Store

И Apple App Store, и Google Play позволяют разработчикам делать свои приложения доступными для предварительного заказа.

Есть некоторые ограничения. Например, разработчикам необходимо загрузить APK в Google Play, и они должны иметь возможность выпустить приложение в течение 90 дней на обеих платформах.

Как только ваше приложение станет доступным для предварительной регистрации, пользователи смогут зарегистрироваться в магазине приложений по своему выбору. Они будут уведомлены, когда вы выпустите приложение.

Используйте предложения для поощрения предварительных заказов

Разработчики приложений могут предлагать преимущества, чтобы побудить людей зарегистрироваться для предварительной регистрации.

Примеры преимуществ, которые вы могли бы предложить:

  • Скидки на стоимость приложения.
  • Подписка на бесплатные пробные версии.
  • Бесплатные внутриигровые приложения.
  • Возможность получить доступ к бета-версии вашего приложения.

Создайте оптимизированную страницу Google Play и App Store

Одна из последних вещей, которую вы должны сделать перед запуском приложения, — это создать оптимизированные списки приложений как в Google Play, так и в App Store.

Еще вы должны оптимизировать свое объявление, чтобы людям, ищущим приложение, подобное вашему, было проще его найти, и чтобы увеличить количество людей, которые скачивают ваше приложение после просмотра списка.

Дальше в этой статье вы подробно рассмотрите, как поощрять отзывы и отвечать на вопросы пользователей. Возможно, самое важное, что вы можете сделать, — это убедиться, что люди, скачивающие ваше приложение, любят его использовать.

Оптимизируйте свое объявление для конверсии

Когда люди находят ваше приложение в списке, вы должны быть уверены, что они захотят загрузить ваше приложение. Вы можете сделать несколько вещей, чтобы убедиться в этом.

Поскольку большинство людей будут просматривать вашу страницу в магазине приложений на своих смартфонах, вам следует оптимизировать эту страницу для тех, кто посещает ее с мобильных устройств.

С этой целью наиболее важными частями списка являются:

  • Ваш заголовок.
  • Изображения и/или видео.
  • Первая строка вашего описания (в Google Play) или подзаголовок (в App Store).

Другими важными частями вашего объявления являются рейтинг в звездах, количество загрузок и призыв к действию.

Однако вы не можете редактировать эти вещи самостоятельно, поэтому не будем на них останавливаться в этом руководстве.

Вот несколько примечаний о том, что вы можете изменить.

Заголовок

Заголовок вашего листинга должен содержать название вашего приложения и давать понять, чем оно занимается.

Вот несколько отличных примеров из Google Play:

  • Uber Eats: доставка местной еды.
  • Шесть пакетов за 30 дней — тренировка пресса.
  • Изучите PythonСнег — Камера для красоты и макияжа.
  • Бронирование отелей Booking.

Это не только помогает с SEO (как упоминалось выше), но также позволяет пользователю точно знать, что делает ваше приложение, что может помочь им принять решение о том, устанавливать ли его.

Выберите отличные изображения

Ваши изображения должны быть высокого качества. Вот несколько распространенных типов изображений:

A. Большинство приложений используют скриншоты, ориентированные на выгоду.

Они показывают снимок экрана приложения с той конкретной функцией, которая написана на изображении. Если вам нужен инструмент, который поможет вам делать красивые скриншоты приложений, попробуйте создатель скриншотов App Institute.

Б. Некоторые приложения делают нечто подобное, но вместо того, чтобы использовать снимок экрана для иллюстрации функции, они используют иллюстрацию или фотографию. Эти изображения могут быть альбомными или портретными.

C. Кроме того, некоторые приложения просто используют простые снимки экрана, хотя они часто включают как минимум одно описательное изображение (или видео) в начале галереи.

Использовать видео

И Google Play, и App Store позволяют разработчикам включать видео в свои списки.

Однако есть большая разница в способе отображения видео в каждом магазине. В App Store видео воспроизводится автоматически, а пользователи Google Play, которые нажимают на видео, будут переведены в приложение YouTube.

Это означает, что гораздо больше людей просматривают видео в App Store, чем в Google Play.

Ваше видео должно быть коротким.

Оно также должно содержать подписи, объясняющие пользователю, что происходит, поскольку люди часто смотрят видео на своих телефонах без звука.

Как и в случае с изображениями, видео должно быть сосредоточено на объяснении пользователю преимуществ вашего приложения. И наконец, убедитесь, что ваше видео имеет привлекательный эскиз.

Это особенно важно в Google Play, поскольку отсутствие автовоспроизведения означает, что, если кто-то не решит воспроизвести видео, это просто еще одно изображение в галерее.

Подзаголовок или описание

Последняя часть, на которой вы должны сосредоточиться, — это подзаголовок (App Store) или первое предложение описания (Play Store).

Разработчики могут использовать до 80 символов для описания в Google Play, но только 30 символов в App Store.

Не забывайте описание

Помимо основной целевой страницы, вам следует потратить некоторое время на то, чтобы подробное описание было хорошо оптимизировано. Пользователи увидят его, если они попросят больше узнать о приложении.

В описании вы должны объяснить читателям, какую пользу им принесет установка и использование приложения.

Ваше описание должно быть безошибочным и легко читаемым. Если вы не уверены в своих способностях к письму, вы можете передать написание на аутсорсинг с помощью фрилансера.

Выпустите бета-версию своего приложения

Многие разработчики приложений предпочитают выпускать бета-версию своего приложения перед выпуском полной версии. Предоставление приложения небольшому количеству тестировщиков может помочь вам устранить любые неисправности в вашем приложении перед тем, как представить его широкой публике.

Публикация приложения для бета-тестеров может быть способом вызвать ожидание вашего приложения.

Например, вы можете использовать возможность получить ранний доступ как способ стимулировать предварительную регистрацию. Кроме того, люди, которые используют ваше приложение, могут быть склонны рассказывать о нем в социальных сетях или в своих блогах.

Принято считать, что бета-версии будут иметь некоторые проблемы, поэтому ваши тестировщики, вероятно, поймут это.

Кроме того, выпуск бета-версии приложения должен быть связан не только с продвижением. Фактически, главная причина — сделать ваше приложение лучше.

Из-за этого вам нужно будет настроить систему, которая позволит бета-тестерам сообщить вам, что работает, а что нет. Вы также должны быть готовы принять во внимание их мнение и улучшить свое приложение на основе этих предложений.

Стратегии маркетинга приложений для использования во время запуска

Будем надеяться, что стратегии продвижения приложений перед запуском, которые вы разрабатываете, помогут вам запустить приложение. Однако есть еще много вещей, которые вы можете сделать после запуска, чтобы ваше приложение было успешным.

Используйте свою социальную аудиторию

Когда вы выпускаете свое приложение, вы хотите, чтобы оно было доступно как можно большему количеству людей.

Один из способов сделать это — через социальные сети. Вот три стратегии, которые вы можете использовать, чтобы увеличить узнаваемость вашего приложения в социальных сетях.

Конкурсы

Конкурсы — отличный способ вызвать интерес к вашему приложению.

Если все сделано правильно, они могут увеличить вашу клиентскую базу, распространить информацию о вашем предстоящем продукте и увеличить количество подписчиков в социальных сетях или список рассылки.

Во-первых, вам нужно придумать интересный приз и бюджет. Когда Snapchat был запущен, они провели конкурс на раздачу фотооборудования на сумму 10 000 долларов.

Хотя у вас может быть не такой большой бюджет, вам, тем не менее, придется найти способ предоставить то, что люди сочтут достаточно привлекательным, чтобы принять участие в конкурсе.

Как только у вас будет приз, вам нужно будет решить, как люди будут участвовать в конкурсе. Выбранный вами метод должен наилучшим образом соответствовать вашим целям. Вот несколько примеров конкурса:

Поделитесь публикацией или сделайте ретвит: эти конкурсы просто запустить. Участнику просто нужно поделиться постом, чтобы иметь шанс на победу. Это распространит ваш пост в социальных сетях, хотя это довольно пассивный способ участия в конкурсе и может не оказать большого влияния.

Отметьте друга: эти сообщения работают, потому что участник конкурса выбирает конкретного человека, с которым будет участвовать в конкурсе. Хотя это означает, что общее количество просмотров может оказаться меньше, чем в конкурсе публикаций, но это создает более личную связь.

Фотоконкурс: содержание фотографии или видео, эссе, конкурс субтитров и т.д. Требует значительных усилий со стороны участника.

Хотя это может привести к уменьшению числа участников в целом, это означает, что вы знаете, что люди, которые участвуют, действительно увлечены вашим продуктом (или вашим призом).

Подпишитесь на список рассылки: выбор победителя из списка людей, подписавшихся на ваш список рассылки, имеет очевидное преимущество, так как является эффективным способом создания списка рассылки.

Однако у людей нет причин взаимодействовать с публикацией в социальных сетях, а это означает, что вам может быть сложно добиться общего увеличения аудитории.

Маркетинг влияния

Еще один способ создать свою аудиторию в социальных сетях — привлечь влиятельных лиц, которые разделяют целевую аудиторию вашего приложения, чтобы рассказать о вашем продукте. Есть несколько способов сделать это.

Платите влиятельным лицам за продвижение вашего приложения: это, пожалуй, самый простой способ использовать лидеров мнений, с очевидным недостатком — это стоит денег.

Хотя затраты различаются, по оценкам Digiday, хорошее место для начала — это бюджет в 10 долларов на тысячу подписчиков. Выбирая влиятельного человека, убедитесь, что он имеет аудиторию, аналогичную той, на которую вы хотите ориентироваться.

Используйте микро-влиятельных лиц: если вы не хотите платить влиятельным лицам за то, чтобы они делились вашим продуктом, вы можете добиться определенного успеха, используя микро-влиятельных лиц в рамках существующей аудитории.

Если есть люди, которых вы знаете, которые любят ваш бизнес, вы можете предоставить им расширенный предварительный просмотр в надежде, что они расскажут о вашем продукте на своей платформе.

Хотя у этих влиятельных лиц может быть не так много последователей, если вы сможете представить свой продукт некоторым из них, вы сможете создать аудиторию приличного размера.

Обмен аудиторией

Еще один бесплатный способ использовать социальные сети, чтобы привлечь внимание к вашему приложению в социальных сетях, — это согласиться продвигать продукт другой компании для вашей аудитории, если они делают то же самое для вашей.

Выбирая аккаунт для перекрестного продвижения, вы должны выбрать тот, у которого такое же количество подписчиков с таким же интересом, как у вас. В идеале продукт будет родственным, но не конкурирующим.

Привлечь внимание прессы

Возможно, лучший способ представить ваше приложение широкой аудитории, не являющейся вашей, — это привлечь внимание прессы. Разработчики приложений могут сделать это двумя способами: через пресс-релизы и обзоры.

Используйте пресс-релиз

Создание пресс-релиза для вашего приложения может быть хорошим способом привлечь внимание СМИ.

При создании пресс-релиза вы должны сосредоточиться на том, что делает ваше приложение захватывающим или уникальным.

Просто сказать, что вы выпускаете приложение, вряд ли будет достаточно захватывающим, чтобы ваш продукт получил освещение. Вместо этого сосредоточьтесь на том, какую пользу приложение приносит тем, кто его использует.

Вы должны убедиться, что ваш пресс-релиз хорошо написан. Если вы не уверены, что сможете сделать это самостоятельно, вы можете использовать такие платформы, как етхт или турботекст, чтобы найти профессионала, который напишет за вас релиз.

Вы также должны убедиться, что в публикациях, которые вы отправляете, есть все необходимое для написания статьи.

Вы должны включить:

  • Изображения и скриншоты в высоком разрешении.
  • Видео или ссылки для вставки видео.
  • Ссылки на ваш сайт и страницы загрузки вашего магазина приложений.
  • Информация о вашей компании.
  • Соответствующие цитаты людей в вашей компании.
  • Контакты.

Многие люди предпочитают включать это содержимое в общую папку. Вы также можете добавить примечание о том, что вы готовы к собеседованию, чтобы сайты могли писать более подробные статьи, если захотят.

Отзывы

Обзоры на веб-сайтах, которые разделяют аудиторию с целевой аудиторией вашего приложения, могут стать отличным способом представить ваше приложение другим людям.

Первый шаг — это определение сайтов, которые ваша целевая аудитория может посетить. Сайт меньшего размера с более целевой аудиторией может быть лучшим вариантом, чем сайт большего размера с широкой аудиторией.

Вы также можете обнаружить, что небольшие сайты и блоги с большей вероятностью будут оставлять отзывы о вашем продукте.

Когда у вас будет список целевых сайтов, вам нужно будет написать короткое сообщение о продаже своего приложения.

Большинство сайтов не хотят, чтобы их использовали для бесплатной рекламы, поэтому вам придется адаптировать свою презентацию, чтобы объяснить, почему обзор вашего приложения будет интересен аудитории сайта.

Вы также захотите максимально упростить сайтам проверку вашего приложения, поэтому предоставьте прямые ссылки на страницу загрузки.

Если ваше приложение платное или по подписке, вы можете обнаружить, что предоставление рецензентам возможности получить бесплатный доступ к приложению может увеличить ваши шансы на получение обзора.

Некоторые сайты могут запрашивать оплату за публикацию отзыва. Если это так и у вас есть доступный бюджет, вы должны быть уверены, что оно того стоит для вашего сайта.

Запросите информацию о количестве посетителей сайта, а также о количестве людей, которые могут посетить конкретную страницу с обзором приложения.

Вы также можете запросить статистические данные о зрителях, чтобы убедиться, что аудитория сайта — это та аудитория, на которую вы хотите ориентироваться.

И последнее замечание относительно отзывов: нет гарантии, что ваш продукт получит положительный отзыв, поэтому вы должны быть готовы пойти на этот риск. Если вы уверены, что ваше приложение предоставляет полезные функции и удобство для пользователя, нет причин думать, что вы получите плохой отзыв.

Платная реклама

Если у вас есть бюджет, платная реклама может стать хорошим способом представить ваше приложение потенциальным пользователям.

Фактически, даже если у вас нет особенно большого бюджета, то, как реклама работает на таких сайтах, как Google и Facebook, означает, что показ вашей рекламы небольшой, но очень целевой группе людей может быть доступным.

Рекламируйте в Google

Вы можете создать кампанию Google для своего приложения через Google Рекламу. С помощью этой службы легко настраивать бюджеты, а также выбирать, на кого вы хотите настроить таргетинг своего приложения.

Разместив рекламу на главной странице Google Play или в определенных списках поиска, вы сможете показать свое приложение людям, которые активно ищут приложение, подобное вашему.

Настройка Google Рекламы

Социальные медиа

Социальные сети могут быть хорошим способом рекламировать ваше приложение, поскольку можно не только нацелить таргетинг на вашу конкретную личность покупателя, но также можно ориентироваться только на людей, использующих социальные сети на своих мобильных устройствах, то есть они всего в одном шаге от загрузки вашего продукта.

💥Настройка рекламы в Фейсбук.

Стратегии маркетинга приложений для использования после запуска

Просто выпуск вашего приложения не означает, что ваши усилия по продвижению приложения закончены.

Есть еще много вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваше приложение было доступно как можно большему количеству людей, а также продолжайте использовать некоторые стратегии из предыдущих разделов.

Запросить обзор

Любой, кто когда-либо пользовался мобильными приложениями, наверняка знаком с вопросом «Вам понравилось пользоваться нашим приложением?».

Каким бы раздражающим это ни было, он широко используется, потому что для разработчиков приложений это эффективный способ побудить существующих клиентов просмотреть приложение. Это то, что может иметь большое значение в рейтинге магазинов приложений.

Чтобы запросить у пользователей обзор вашего приложения, вам нужно встроить функциональность в само приложение. Это может сделать разработчик вашего приложения или с помощью плагина.

Запрашивая обзоры, вы хотите:

Убедиться, что запрос выполнен вовремя

Вы не должны сразу просить обзор, потому что у пользователя не будет возможности использовать приложение.

Вместо этого, хорошее время, чтобы попросить отзыв, может быть, когда пользователь чего-то достиг.

Например, игра может запросить рецензию после того, как пользователь завершит первый уровень, или приложение подкаста может запросить рецензию после того, как пользователь добавил определенное количество каналов.

Сделайте так, чтобы пользователю было легко оставить отзыв

Многие приложения позволяют пользователю выбирать звездный рейтинг, не выходя из приложения.

Это может увеличить вероятность того, что пользователь оставит отзыв. Кроме того, многие приложения будут продолжать запрашивать отзывы, пока пользователь не покинет приложение или не попросит приложение больше не отображать сообщение.

Поощряйте положительные отзывы

Многие приложения поощряют положительные отзывы, задавая вопрос типа «Вам понравилось пользоваться нашим приложением?»

Если пользователь говорит «да», ему предоставляется возможность оставить отзыв. Если он говорит «нет», ему предоставляется возможность поговорить со службой поддержки клиентов приложения.

Это имеет двойное преимущество: снижает вероятность того, что пользователи оставляют отрицательные отзывы, и позволяет разработчикам получать уведомления о потенциальных проблемах и исправлять их.

Взаимодействуйте с отзывами клиентов

Обзоры полезны не только потому, что они используются в алгоритме, но и потому, что пользователи смотрят рейтинг обзора перед загрузкой приложения.

Исследование Apptentive показало, что только 15 процентов людей подумают о загрузке приложения с двухзвездочным обзором, а 96 процентов подумают о загрузке четырехзвездочного приложения.

Это становится еще более важным из-за того, что общий рейтинг вашего приложения занимает видное место в его списке. Таким образом, любые отрицательные отзывы могут реально повлиять на количество людей, скачивающих ваше приложение.

Если вы получили отрицательный отзыв, не отчаивайтесь. Прочитав отрицательные отзывы, вы сможете узнать, есть ли что-то, что не нравится людям в вашем приложении. Хотя вам может не нравиться то, что они говорят, если много людей говорят то же самое, это может указывать на проблему.

Кроме того, пользователи могут редактировать свои отзывы.

Если кто-то опубликовал отрицательный отзыв об определенной части вашего приложения, вы можете предложить помощь или исправить проблему в обновлении. Если вы сделаете это, пользователь может исправить свой отзыв.

Используйте реферальную схему для распространения вашего приложения

Когда у вас появится прочная база пользователей, которым нравится ваше приложение, вы можете побудить их распространять информацию о нем, создав реферальную схему.

Схема рефералов обычно работает, предлагая рефералу возможность рекомендовать приложение другу и предлагать человеку, получающему направление, выгоду за регистрацию.

Вы можете предложить массу различных преимуществ, вот некоторые из них:

Скидка или денежная скидка могут быть мощным стимулом для рефералов:

в 2015 году Amazon представила предложение, по которому рефералы получают 5 долларов за каждого привлеченного ими человека, который также совершает покупку через приложение.

Кроме того, человек, получивший направление, также получает скидку 5 долларов на свою первую покупку.

Uber также активно использовал аналогичную систему направления, чтобы стимулировать регистрацию в своих службах каршеринга и доставки еды.

Рефералы на основе халявы: некоторые приложения предлагают пользователям бесплатную возможность порекомендовать свое приложение.

Это может быть бесплатная пробная версия (Evernote) или увеличенное хранилище (Dropbox).

Кнопка «Пригласить друга»: некоторые приложения даже не заботятся о поощрении. Вместо этого они просят пользователей пригласить своих друзей.

Это может быть особенно эффективно, если ваше приложение улучшится, когда все больше людей будет пользоваться услугой.

Примеры приложений, которые делают это, включают социальные сети, PayPal и многопользовательские игры, такие как Pokmon Go.

Перекрестное продвижение приложений

Реклама может стать отличным способом представить ваше приложение большому количеству пользователей. Однако показ рекламы может быть дорогостоящим, что может не подходить для инди-разработчиков с небольшим бюджетом.

Один из способов обойти это — зарегистрироваться на платформе перекрестного продвижения рекламы.

С помощью этих сервисов вы показываете рекламу в своем приложении. Каждый раз, когда вы это делаете, вы получаете кредиты, которые затем можете потратить на рекламу в других приложениях, которые подписались на сервис.

Такие платформы, как Tappx, позволяют пользователям легко подписаться на их сервис. Самым большим преимуществом является то, что разработчикам приложений не нужно ничего тратить.

Конечно, недостатком является то, что если у вас еще нет хотя бы некоторых людей, использующих ваше приложение, вам может быть сложно накопить кредиты, что может привести к тому, что вы не сможете показывать много рекламы.

Кроме того, вам нужно будет решить, стоит ли сбой, вызванный рекламой, которую вы размещаете на своем собственном сайте, с учетом количества полученных вами загрузок.

Эпилог

Создание отличного приложения — это лишь малая часть успешного запуска.

Ваши маркетинговые усилия должны начинаться задолго до того, как вы планируете выпустить приложение, чтобы убедиться, что вы будете в выгодном положении, когда вы его выпустите.

Затем вы должны продолжать работу после выпуска приложения, чтобы обеспечить стабильный поток загрузок. Следуя советам этого руководства, у вас будет успешный запуск приложения.

Автор статьи
Михаил Каржин
Автор блога. Хорошо разбираюсь в маркетинге, интернет продвижении и личной эффективности. Обучаю, настраиваю рекламу, создаю сайты, пишу статьи и книги.
Написано статей 255
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.