Чем отличается ставка от списываемой цены Директ

Автор статьи: Михаил Каржин Мои услуги по продвижению.

В интерфейсе рекламной кампании, как и в «прогнозе бюджета» Директ отображаются прогноз средней ставки и списываемая сумма — в чем разница и на что ориентироваться? Вопрос для многих критический — первая цена обычно в разы превышает вторую и пугает своей величиной.

Попробую объяснить простым языком отличие этих параметров, исходя из алгоритмов рекламной системы и практики.

Ставки и списываемая цена

Прогноз ставки

Эта сумма которую необходимо поставить чтобы участвовать в аукционе и получить определенный объем трафика. 

Прогнозируемые ставки зависят от наличия конкурирующих объявлений, их ставок, прогноза CTR и коэффициента качества объявления.

Аукцион проводится по каждому ключевому слову и каждый раз когда пользователь создает поисковый запрос. 

Ставка прогнозируется исходя из количества конкурентов, а потом когда рекламная кампания наберёт положительную статистику и система определить её качество, ставка будет учитывать также и качество рекламных объявлений. 

Чем отличается ставка от списываемой цены Директ

Цифры идут в столбик, каждой ставки соответствует ключевая фраза и объем трафика.Чем отличается ставка от списываемой цены Директ

Теперь разберемся с двумя понятиями аукцион и прогноз трафика.

Вот пример аукциона. Здесь зависимость ставки и объема трафика.

Чем отличается ставка от списываемой цены Директ

Аукцион рассчитывается по сложной формуле, которая включает в себя не только ставку, но и также качество объявления (для Яндекса главный критерий это CTR). 

Вывод простой: чем эффективнее вы создадите рекламную кампанию, тем меньше будете платить.

Объем трафика

Объем трафика — это величина, прямо пропорциональная кликабельности места показа объявления.

При расчете учитываются структура объявления (заголовки, текст, расширения, виртуальная визитка), количество объявлений в блоке и место показа объявления на поиске.

Например.

Премиум показы 4 места, первое место объем трафика 100, а второе, третье и четвертое — 85, 75 и 65 соответственно.

Но объем трафика может быть больше 100, это может произойти при показах объявления в расширенном формате, например быстрые ссылки будут с описаниями. В этом случае объявление будет более заметным и соответственно более кликабельным.

При этом необязательно, что оно займет первое место, он может быть и на втором, только в более расширенном формате.

Есть ли смысл делать ставку чтобы получить объёмом трафика больше 100?

Как правило стоимость такого объема слишком высока и это просто нерентабельно. Если ниша не слишком конкурентная и цены не кусаются, то в принципе можно повышать ставки чтобы выкупить максимальный объём показав. 

При этом важно чтобы компания была рентабельна, были не только клики, но и также конверсии и покупки. 

Списываемая цена

Она намного меньше чем ставка, это видно по второму столбику.

Чем отличается ставка от списываемой цены Директ

Сколько Яндекс спишет зависит от того где он покажет объявление. Если будет показано на самой наилучшей позиции, то спишет больше, если например внизу страницы на самой дешёвой позиции, то списываемая цена будет в несколько раз меньше чем ставка.

Результаты можно увидеть в статистике рекламной кампании. В этом примере ставки на уровне 100 рублей, а списываемая цена получилось почти 57 рублей.Чем отличается ставка от списываемой цены Директ

То же самое и для других типов кампаний (РСЯ, медийная и т.д.)

Когда Яндекс может списать больше денег чем ставка?

Система устроена так что это просто невозможно. Цена которая списывается за один клик по рекламному объявлению или за тысячу показов будет меньше чем ставка либо равняться ей.

Однако все может работать по-другому. 

Многое зависит от того какую вы используете стратегию. 

Например всегда для поисковых кампаний была популярна ручная стратегия управления ставками. Яндекс модернизировала систему и теперь данная стратегия называется “ручное управление ставками с оптимизацией”. 

Вот именно вся соль заключается в этой самой оптимизации. 

Вы например поставили ставку в 30 руб. Однако система анализируя ситуацию в аукционе посчитала что для того чтобы вам получить максимальную эффективность ставка должна быть не 30, 45 руб и автоматически её изменила.

Поэтому и спишет больше в соответствии с автоматически скорректированной ставкой. Поставили 30 руб, а потом в статистике видим стоимость клика по 40 руб. Все благодаря оптимизации.

Автор статьи
Михаил Каржин
Автор блога. Хорошо разбираюсь в маркетинге, интернет продвижении и личной эффективности. Обучаю, настраиваю рекламу, создаю сайты, пишу статьи и книги.
Написано статей 255
Рейтинг
( 4 оценки, среднее 4 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментарии: 8
  1. Максим Логинов

    Благодарю за информацию, теперь я примерно понял, что такое объем трафика и списываемая цена. Но всё равно вся эта система аукциона в Яндексе очень сложная для понимания. И действительно когда делаешь ставку то непонятно сколько в итоге будешь платить, особенно, как вы заметили в конце статьи, если выбрал вручную стратегию с оптимизацией. В этом плане мне нравится реклама ВКонтакте. Там сколько поставил столько и заплатишь, все ясно и понятно. :idea:

    1. Михаил Каржин (автор)

      Мне тоже больше нравится система ценообразования Вконтакте, там действительно всё чётко можно планировать и не нужны никакие танцы с бубном, чтобы определить сколько в реальности будет списываться денег.

  2. Павел

    Давно не мог найти подробного объяснения по теме данной статьи, обычно на форумах льют воду про сложные алгоритмы в которых даже саппорт яндекса сам не особо разбирается или что то в этом роде.

  3. Дрон

    А я постоянно пытался найти эту информацию на Ютубе. Там тем более очень много разных псевдо специалистов, которые только хуже могут сделать, но точно не лучше.

  4. Серега

    Прогнозируемая стоимость клика обычно немного завышена — это я по собственному опыту сужу и когда у вас долгое время работает РК, то тогда стоимость может быть вообще минимальной.

    1. Матвей

      Прогнозируемая иногда просто пугает своей стоимостью, по скупке авто, он хочет ставку в 2000-2500.

      1. Михаил Каржин (автор)

        Да бывает такое, пробуйте рекламу в Google там может быть дешевле.

  5. Матвей

    С этими ставками можно запутаться, я иногда вообще офигеваю от того сколько хочет Яндекс срубить с меня денег. Ставки просто запредельные, по 1.000 руб. Система настолько непонятна, что я даже не смотрю, что он там прогнозирует, а просто выставляю ставку, которую я считаю оптимальной для себя. Я думаю такая стратегия отлично работает. особенно в бизнесах с высокой конкуренцией.

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.