РСЯ и ретаргетинг в чем разница — фишки настройки

Как настроить эффективный ретаргетинг в сети Яндекса, в чем разница между основной кампании и ретаргетинговой, какие фишки РСЯ использовать для лучшей конверсии в продажи — об этом в статье.

РСЯ и ретаргетинг — в чем разница.

  • Сам смысл ретаргетинговых объявлений — «догонять и возвращать» посетителей на сайт, поэтому они показываются исключительно аудиториям, которые каким-либо образом соприкасались с лендингом.
  • В отличие от настроек в рекламной сети Яндекса, здесь не указываются ключевые фразы, так как алгоритм показа другой.
  • Разница между объявлениями РСЯ и ретаргетингом исходит из их задач — последние настроены на возврат пользователей и в них используются другие фишки.

В предыдущей записи я показал, как создать необходимые сегменты целевой аудитории. Если не читали, обязательно ознакомьтесь, иначе не все будет понятно в дальнейших настройках (ссылки на странице открываются в новой вкладке).

Критерии отбора аудитории показа.

Сначала нужно понять, какие посетители нам нужны для настройки ретаргетинга РСЯ, а каких необходимо исключить с помощью корректировок.

  1. Понятно, что отказники, которые провели меньше 15 сек на лендинге, нам не нужны — вряд ли их заинтересовало наше предложение. Значит этот сегмент аудитории мы убираем из всех показов.
  2. Уже совершили покупку — тут все ясно, зачем им повторные напоминания.
  3. Провели время на сайте больше минуты — да, вроде наши люди. Но вдруг они просто забыли закрыть страницу или отвлеклись по другим делам, а на самом деле оффер им неинтересен. То есть, не факт, что это горячие или хотя бы теплые клиенты.
  4. Просмотревшие более двух страниц сайта — похоже, что изучают и оценивают предложение. А если это сделано быстро, на автомате, не вникая в написанное? Опять скользко.

Поэтому мы объединим два последних сегмента в настройках, и в сумме они будут как наиболее перспективные в плане конверсии.

Заметьте, я не беру такие группы посетителей, как «положившие в корзину», «посетившие страницу заказа, но не оформившие его». Если у Вас есть возможности на сайте для создания этих сегментов — это хорошо. Как сегментировать аудитории написано в прошлой статье и Вы без труда создадите необходимые группы ЦА, а как с ними настроить ретаргетинг — поймете на примере написанного дальше.

Как настроить ретаргетинг в РСЯ.

В отдельной рубрике я рассмотрел, как запускать основные кампании в рекламной сети Яндекса, ретаргетинговую создаем новую.

«Тексто-графические объявления», название типа «Ретаргет, РСЯ, миникамера, Россия».

Указываем нужный регион показа.

Изменяем «Стратегии» — «Только в сетях», «Автоматические стратегии» — «Средняя цена клика», указываем цену выше, чем в основной кампании, ограничиваем недельный бюджет и сохраняем

 

Стратегии в ретаргетинге РСЯ

 

 В «Корректировке ставок» отмечаем «Целевая аудитория» и создаем новую корректировку: выбираем «Отказы» — «Уменьшить» и пишем 100, то есть отключаем показы этому сегменту ЦА. Ниже жмем на плюс и повторяем ту же операцию для тех, кто уже оформил заказ.

Далее добавляем очередную корректировку «Больше минуты и 2 страницы», для этой группы пользователей увеличиваем ставку на 50%.

 

Корректируем цену ставок в ретаргетинге

 

Также корректируем ставку для мобильных устройств, уменьшив ее на 50%.

Далее отмечаем чекбокс «Останавливать объявления при неработающем сайте «, в «Дополнительные релевантные фразы» жмем «Изменить» и отключаем функцию, добавляем счетчик Метрики — остальное по усмотрению.

Параметры кампании готовы, жмем «Дальше».

Создание объявлений.

Для ретаргетинга они настраиваются аналогично основной кампании, но есть некоторые фишки РСЯ, используя которые, можно значительно повысить отдачу от этой технологии рекламы:

  1. в каждом из них должна быть выделена какая-то отдельная выгода из общего перечня (преимущество, получаемый результат) от использования или применения данного предложения. Так как показ объявлений из группы ротируется, Вы увидите в статистике, какое из них наиболее кликабельное — стало быть данный акцент наиболее привлекателен для потенциальных покупателей и его можно оставить как наиболее перспективный.
  2. ссылки должны вести на разные лендинги. Необязательно целиком делать новые, но каждая выгода оффера в заголовке и тексте объявления должна находить продолжение в первом окне посадочной страницы.

Картинки можно (даже желательно) использовать те же, что и в запущенной кампании в сети Яндекса, так как пользователь уже кликал по рекламе, запомнил их, а мы ему просто усиливаем намерение купить, выделяя достоинства оффера.

Некоторые маркетологи догоняют посетителей индивидуальным предложением: например, «Возвращайтесь — Вас ждет скидка» или «Для Вас персональные условия».

Можно также на этом уровне поиграться с условиями показа, используя сегменты аудитории. Остальные настройки для ретаргетинга такие же, как и в основной РСЯ.


 

Рекомендуемые статьи

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.