В интернете можно зарабатывать разными способами, и один из малозатратных с точки зрения стартового капитала — схема работы по дропшиппингу.
Многие дропшипперы обеспечивают себе миллионные доходы из интернета, не имея своего товара и не парясь с закупками. Чем эта схема отличается от заработка в CPA сетях, какие плюсы и минусы имеет я простыми словами объясню в этой статье.
Внизу я дам пару ссылок на популярные дропшиппинговые платформы — читайте, подключайтесь.
Что такое дропшиппинг и как работает
Допустим, Вы решили начать торговлю в интернете. Для этого Вам понадобится:
- Закупка и доставка товара.
- Организация его хранения.
- Создание интернет-магазина.
- Привлечение посетителей на продающий сайт.
- Организация приема оплаты.
- Обзвон заказчиков.
- Упаковка и отправка заказанного.
Все это требует значительных начальных инвестиций, которыми обладает не каждый, и немалых временных затрат.
Схема работы по дропшиппингу
При работе по модели дропшиппинга многие пункты из перечисленных отпадают, и схема (упрощенно) выглядит так:
- Вы договариваетесь напрямую с компанией-производителем (или оптовиками), работающими по такой модели.
- Запускаете магазин с линейкой тех продуктов из каталога, которые сочтете лучшими для продажи.
- Устанавливаете на них стоимость с учетом своей наценки.
- Продвигаете магазин через рекламные кампании или другими способами.
- Принимаете заявки и оплату.
- Отсылаете владельцу товара данные заказа и деньги в размере отпускной стоимости.
- Компания отправляет заказанное потребителю, а Вы считаете прибыли.
А теперь несколько подробнее.
Дропшиппинг глазами владельца товара
Представьте, что Ваше предприятие выпускает, к примеру, лыжи. Отдел по маркетингу бьется в поиске покупателей, занимаясь рекламой в интернете, обзвоном потенциальных заказчиков и прочим, но объемы реализованного оставляют желать лучшего.
Предприятие решает переключиться на работу по модели дропшиппинга, устанавливает на продукты каталога отпускную цену и дает возможность заниматься их реализацией владельцам магазинов, а само выполняет лишь отправку товара по факту заказа и предоплате, не заботясь о поиске клиентов. Обязанности сбыта переложены на чужие плечи, все довольны.
Но многим компаниям, особенно большим, отпускать товар розницей нет интереса — не тот уровень, они предпочитают крупный опт. И уже оптовики, забив свои склады партиями разнообразной продукции от одного или разных производителей, занимаются ее реализацией по схеме дропшиппинга, отправляя по заявкам, присланным с магазинов, единичные товары или мелким оптом.
То есть, в цепочке «производство — покупатель» между игроками происходит разделение труда, где каждый отвечает за свою часть общей схемы и имеет с этого прибыль.
В чем интерес дропшиппера
Начнем сначала: у Вас нет никаких продуктов для продажи в интернете, а зарабатывать на чем-то надо. Находите через поиск производителей или оптовиков, работающих по дропшиппингу, смотрите имеющуюся продукцию, проверяете на спрос и конкуренцию и заключаете соглашение с ее владельцами.
Затем размещаете выбранные интересные и востребованные товары на страницах своего магазина, стоимость указываете с любой наценкой, лишь бы были продажи, привлекаете посетителей и получаете лиды. Разница между отпускной ценой и конечной будет Вашим вознаграждением, а размер прибыли будет зависеть от средней стоимости одного покупателя.
К слову, «магазин» в данном случае понятие условное: можно продавать с одностраничников, можно создать паблик или группу в соцсетях, главное — витрина с демонстрацией продукции.
Как дропшиппер Вы вольны в своих действиях — играете ценами по своему усмотрению, не нравится поставщик — находите другого, не пошел товар — поменяли ассортимент «на полках». При этом не болит голова о его наличии и закупке, нет забот с упаковкой и отправкой потребителю — Вы лишь посредниК, получающий свою долю за приведенного покупателя.
Подводные камни
Не все так красиво и просто, как написано — в системе дропшиппинге, как и в любом бизнесе, есть свои нюансы и сложности.
Одна из них — надежность поставщиков. Пример: Вы привлекаете посетителей на свой сайт-продажник, получаете заявки, отправляете данные заказа и деньги за товар владельцу, а покупатель ничего не получает или получает не то и не того качества. У Вас появляются проблемы, так как Вы — контактное лицо в цепочке.
Другая сложность в дропшиппинге, но уже технического плана — не каждый новичок с легкостью создаст и настроит магазин. А ведь хороший, оптимизированный под запросы ресурс может приносить продажи на пассиве.
Например, я в свое время тренировался делать сайты на Adobe Muse (тогда этот конструктор был очень популярен) и настроил витрину с линейкой китайских айфонов и реф-ссылками. Повесил, и забыл. Представьте мое удивление, когда через время я обнаружил несколько зачисленных продаж, полученных от посетителей из поиска, и это при том, что оптимизирован сайт практически не был.
Но время идет, и для дропшиппинга появилось множество платформ, выступающих посредниками между поставщиками и дропшипперами по аналогу CPA сетей. Они работают как агрегаторы и размещают на своих площадках всевозможные предложения от разных участников.
Что это дает такая схема?
- Первое — гарантируется соблюдение сторонами правил соглашения.
- Предлагаются дополнительные инструменты для работы по дропшиппингу — готовые магазины с настройкой витрин и возможностью парковки доменов, подробная статистика по трафику и прочее.
- Дается возможность делегировать прием заказов и обзвон непосредственно поставщику или колл-центру платформы.
Все это напоминает работу CPA сетей, но некоторые моменты все же чисто дропшиппинговые, например, Вы сами устанавливаете наценку на товар и формируете витрину.
Самые популярные платформы с историей — Qnits и Apishops, где большой выбор товарных предложений, полезных инструментов и понятный интерфейс.
