Дата публикации 11.03.2018
Как снизить стоимость покупателя

Стоимость одного покупателя и отдача от рекламы

Что в статье

На днях ко мне обращался один начинающий арбитражник с вопросом «где лучше рекламировать». Я предложил наиболее простые в настройках площадки, но он ответил, что там дорогая цена клика. После разговора я решил написать эту статью, чтобы разобраться, что влияет на отдачу от рекламы и как уменьшить стоимость одного покупателя.

Прибыльность кампании.

Любой бизнес основан на возврате инвестиций, или по-другому — окупаемости вложений. Арбитраж трафика тот же бизнес, где основные затраты идут на привлечение потенциальных клиентов. Чаще всего покупатели привлекаются через рекламные кампании, значит нас, как арбитражников, интересует отдача от рекламы.

Высчитывается возврат инвестиций (ROI) через формулу:

ROI = доходы — затраты / затраты * 100%

При нулевом ROI Вы только окупаете вложенное, при минусовом Вы в убытке. В других случаях какая-то прибыль будет.

На что можно повлиять в этой формуле?

Затраты.

Здесь все упирается в цену клика, которую Вы можете себе позволить без убытка для кампании. Как рассчитывается допустимая стоимость одного посетителя продающего сайта, описано в статье, читайте.

Существует ряд методик по ее снижению, и, соответственно, удешевлению рекламы. О некоторых фишках Директа есть отдельная запись, на других рекламных площадках свои нюансы — можете посмотреть статьи в категориях по каждому источнику трафика.

Но если цену клика сбить ниже уже не получается и она еще относительно высокая — кампания убыточна? Не обязательно, давайте рассмотрим другую составляющую формулы.

Доходы.

Здесь мы подошли к самому важному для отдачи от рекламы показателю — стоимости одного покупателя. Если он обходится дороже, чем партнерка платит за лид — Вы льете в минус, и наоборот.

Рассчитать, во что в среднем обошлась одна конверсия можно по формуле:

Стоимость покупателя = число кликов * средняя цена клика / количество целевых действий

Разберем на примере. Допустим, комиссионные по офферу составляют 600 р., по объявлению сделано 100 кликов по средней цене 10 р. и выполнено одно целевое действие. Значит один покупатель обошелся в 1000 р.  Вы в убытке с ROI — 40%.

Другой пример. При тех же показателях, сделано 5 продаж — покупатель стоит 200 р., ROI составляет 200%, а Вы в два раза окупили затраты.

Из приведенных примеров видно, что при всей важности стоимости посетителя, отдача от рекламы больше зависит от его конвертабельности в покупателя. Можно нагнать тысячи дешевых посещений при отсутствии достаточного количества целевых действий, а можно привлечь трафик по более высокой цене, при этом получив множество продаж и хорошие прибыли.

Что влияет на конверсию.

  • Рекламные площадки.
    Например, тизерные сети дают много дешевого, но малоконверсионного трафика, в других системах свои нюансы.
  • Точность прицела в целевую аудиторию через таргетинги.
    Нецелевые посетители не принесут продаж — аксиома.
  • Креативы — правильно составленные объявления.
    Классический пример: в рекламе — «Якубович умирает»; пользователи кликают и попадают на страницу с предложением купить путевку на Мальдивы. Ясно, что конверсия будет нулевая при достаточном интересе пользователей и переходах на лендинг.
  • Апрув — процент подтвержденных заявок.
    При низком апруве большая часть лидов не зачтется и Ваши усилия не окупятся. Не работайте с одной сетью, посмотрите условия по офферу в других агрегаторах партнерских программ.
  • Ну и, конечно, конверсия продающей страницы.

Если Вы сами делаете продающие страницы в каком-нибудь конструкторе, ознакомьтесь с рекомендациями по их составлению и оформлению для повышения CR.

Если берете готовые — большинство CPA сетей предлагает их десятками под каждый оффер с указанием средней конвертабельности каждого.

Кликабельность лендингов

Но это не значит, что выбрав лендинг с лучшими показателями можно быть спокойным за успех. Во-первых, эти данные средние по больнице, и какие будут у Вас, еще вопрос. Ну и, главное, на CR влияют показатели, перечисленные выше, и каждый из них вносит свою долю в общую конверсию.


Подведу итог.

Если Вы считаете, что в выбранном источнике трафика находится аудитория Вашего оффера, сужайте ее до самого целевого сегмента всеми доступными на этой площадке таргетингами, по возможности сбивайте цену клика, уделите должное внимание лендингу и креативам.

Настройте в отчетах Метрики или Analitics столбец с данными по заработку с одного перехода, сравнивайте его со средней стоимостью клика по каждому объявлению для оценки их эффективности.

И не ленитесь тестировать составляющие рекламы и сегменты ЦА на отдачу. Тогда покупатель обойдется дешево и кампания будет в прибыли.


 

Рекомендуемые статьи

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.