Дата публикации 20.03.2018
Конкуренты в Директ

Анализ рекламы конкурентов в Директ: инструкция, примеры

Для чего нужен анализ конкурентов в Яндекс Директ, равно как и в других источниках трафика? Во-первых, чтобы изучить рынок, во-вторых — чтобы узнать, как продвигают товар или услугу соперники, и на этой основе создать свое уникальное ценностное предложение, интересное целевой аудитории и повышающее конверсию в продажи.

Как пользоваться инструментами и сервисами для мониторинга конкурирующих рекламных кампаний в тизерных и социальных сетях есть отдельная статья, сейчас поговорим о контекстной рекламе.

Конкуренты в Директ.

Если Вы нашли для продвижения эксклюзивный продукт, это совсем не значит, что конкуренции в его рекламе не будет. В любой нише для решения определенных проблем и удовлетворения потребностей аудитории всегда найдутся варианты предложений, разные по эффективности и методам исполнения.

Например, если у Вы рекламируете инновационное средство, без усилий сжигающее лишний жир, Вам все равно придется пробиваться среди конкурентов в контекстной рекламе с их офферами — от поясов для похудения до чаев и фитнес-центров.

Спрос.

Прежде, чем анализировать, чем «дышат соперники», для начала необходимо узнать востребованность продукта на рынке — если тема мертва и никого не интересует, не стоит ей заниматься. Делается это через wordstat.yandex.ru или trends.google.ru, о чем есть записи на сайте.

Определяем, какие критерии поиска решения проблемы у целевой аудитории — как ими формулируются запросы в поисковой строке, и составляем их список.

Критерии поиска товара


Объявления конкурентов в Директе по запросу.

Далее смотрим уровень конкуренции, введя в поисковую строку по очереди ключевые фразы из составленного списка

Наличие конкурентов в Яндекс Директ

Жмем «Показать все» — нам отобразится список всех объявлений конкурентов и их количество по данному запросу

Объявления и запросы конкурентов Директ

Смотрим, какие УТП используются и какие ценности подчеркиваются для привлечения внимания потенциальных покупателей — это даст возможность не повторяться и составить свое уникальное предложение. Кроме этого, мы узнаем, сколько объявлений конкурентов в Директ продвигается по данным ключевым словам.


Автоматизация анализа контекстной рекламы конкурентов.

Для более быстрой и эффективной работы используется сервис Serpstat. Настраиваем интересующую нас систему поиска Яндекс или Google, водим ключевое слово и открывается вкладка со статистикой:

  • в верхней строке указано общее количество вариаций запросов от искомого;
  • в левой части вложенные в ключевик фразы с указанием их частотности и цены клика по каждому в Яндекс Директ (Google Adwords) на текущее время;
  • в правой — только те из вложений, которые используются в контекстной рекламе на данный момент.

Сервис анализа конкурентов Директ

Если нажать «Показать все» под левой частью, будет представлен список вариаций запросов — в зависимости от тарифа полный или ограниченный. Те же действия в правой части дадут более полную информацию для анализа рекламных кампаний конкурентов.

В новой вкладке нам показаны объявления, продвигающиеся по указанному запросу. Смотрим, какое УТП у соперников, какие ошибки они допустили с точки зрения маркетинга, а что интересное можно взять себе на вооружение

Объявления конкурентов в Serpstar

Если в меню левого сайдбара нажать «Объявления» нам, кроме прочего, покажут все ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ по каждому из них, а также позиции показа и стоимость клика

Ключевые слова конкурентов


Подведем итог.

Что дает использование Wordstat и Serpstat:

  • Вы поймете, насколько востребовано Ваше предложение;
  • на основе анализа запросов найдете направления для сбора ключевых слов;
  • узнаете уровень конкуренции;
  • проверите, по каким ключам продвигаются конкуренты, предлагающие решение тех же проблем целевой аудитории, что и Ваш оффер;
  • определите слабые и сильные места в УТП объявлений соперников;
  • составите свое уникальное предложение на основе ценностности для потенциальных клиентов, не повторяющееся у других.

 

Рекомендуемые статьи

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.