Показатели eCPC или ePC в партнерках служат для предварительной оценки эффективности рекламы по данному офферу и прогноза выхода в плюс.
В этой статье рассмотрим важность их фактического значения и зависимость от показателя CR. Я постараюсь простым языком объяснить, какие значения, указанные в партнерке, являются для этих параметров приемлемыми, и каких добиваться в своей кампании для профита.
Читаем, применяем.
Средний заработок с перехода (клика) и конверсия
Для начала разберем подробнее суть терминов.
eCPC, ePC в партнерке
ePC в рекламе — это эффективность кликов, а eCPC — их эффективная стоимость, но по факту оба показателя отображают одно и то же — числовое значение среднего дохода с одного перехода по объявлению. В разных партнерках в статистике по офферам дают данные того или иного параметра.
Конечно, отличие есть — если ePC для веб-мастера показывает средний заработок с клика уже открученных в партнерке по данному офферу кампаний, то eCPC — это предел эффективного заработка с одного перехода, ниже которого реклама будет идти в убыток.
Вычисляются и ePC, и eCPC по формуле:
Внимание, чтобы было понятно — чем выше любой из указанных в партнерке параметров, тем проще Вам будет откручивать рекламу в плюс.
Объясню на пальцах — высокие показатели ePC (eCPC) в карточке оффера позволят Вам тратить на одного покупателя больше денег, и при этом кампания будет окупаться. А это крайне важно при возросшей конкуренции и стоимости рекламы.
Конечно, значения ePC и eCPC, представленные в партнерках, усредненные по прошедшим кампаниям, и зависят от многих факторов. Например, кто-то из веб-мастеров лил на нецелевую аудиторию, эффективность кликов была на уровне нуля, а в общую статистику данные попали и повлияли на величину параметра.
Это не значит, что на средний заработок с перехода в партнерке обращать внимание не стоит. В первую очередь, он дает представление о спросе на оффер, качестве представленных лендингов, и, как ориентир, полезен для определения эффективности рекламы — позволяет сравнивать свой реальный показатель с общим.
Ниже расскажу подробнее.
Данные по CR
Конверсия показывает, насколько хорошо посетители лендинга превращаются в покупателей. Рассчитывается так:
В некоторых партнерских программах конверсия по офферу отображается не в процентах, а как соотношение «1 к XXX» — одно целевое действие на XXX посетителей.
Посчитаем на примере: из 100 человек, посетивших продающий сайт, 2 оформили заказ. Значит CR = 2% или 1 к 50.
Зависимость ePC от CR
Повторюсь — данные по заработку с клика важный ориентир при выборе партнерки. Вы видите, по какой максимальной цене можно привлекать посетителей на лендинг, чтобы реклама была прибыльной. Другими словами, это предел эффективности средней стоимости клика.
Пример.
В одной из партнерок Адмитад ePC равен 532 р.
Значит, ориентировочно, средняя цена клика в Вашей рекламной кампании должна быть ниже 532 р. для получения прибыли.
Конечно, статистика в карточке оффера вычисляется с общей суммы всех продаж и данных по кликам в кампаниях всех вебмастеров, и фактический ePC в каждом отдельном случае может значительно колебаться в любую сторону. Поэтому данные по ePC в партнерской программе следует принимать лишь условно.
От чего зависит реальный показатель эффективности кликов
Возьмем первую часть (общий доход) формулы расчета заработка с клика и рассмотрим, из чего он состоит:
На сумму отчислений повлиять можно лишь через тикеты в СП партнерской программы, мы оставим этот вопрос на усмотрение вебмастеров.
А вот количество целевых действий можно и нужно увеличивать.
Связь заработка с клика и конверсии
Рассмотрим картинку простейшего движения трафика до продажи
В данный момент нас интересует трафик после перехода с объявления, и на схеме ясно видно, что основное место его потери перед целевым действием — посадочная страница. Получается, что фактический уровень заработка с клика ePC находится в прямой зависимости от конвертабельности лендинга CR.
На конверсию влияет много факторов, некоторые из них рассмотрены в статье о стоимости одного покупателя и отдаче от рекламы. Но в двух словах рассмотрим этот вопрос.
Например, с тизерных сетей можно привлечь много кликов по относительно низкой цене, но реклама в этом источнике не таргетируется, и большинство посетителей будут нецелевыми. Отсюда, даже при меньших затратах на то же количество трафика, что и, допустим из ВКонтакте, CR будет низким, а значит и невысокий показатель ePC.
Это означает, что конверт и эффективность клика зависит от площадки размещения рекламы, а точнее, от набора таргетингов на целевую аудиторию.
Еще одна из возможных причин плохой конвертабельности — нерелевантность объявления посадочной странице, то есть, посетитель не увидел ожидаемого от предложенного в объявлении.
Апрув
Этот показатель по офферу в CPA сети также напрямую влияет на эффективность кликов. В статистике партнерской программы показана опять же средняя величина подтверждения лидов, но если она мала — допустим, менее 30%, не стоит связываться с партнеркой: может, здесь сильно придираются к качеству трафика, а возможно просто шейвят.
Представьте, Вы сделали 30 продаж, а из них одобрили только 10. Скорее всего, ePC будет ниже стоимости клика, а Вы в убытке — затраты не окупятся.
Но, как я уже сказал, процент подтверждения у всех вебмастеров разный. Чем более целевые посетители привлекаются, тем он выше. Также, есть понятие горячая и холодная аудитория — чем она теплее, тем лучше конверт и апрув. Например, случайный человек вздумал кликнуть по объявлению, и в порыве оформил заказ, хотя до этого и не думал о покупке. Через время остыл, решил, что поспешил, и отменил заявку.
На апрув оказывает влияние стоимость продукта, условия приобретения и доставки, другие факторы. Пользователь после оформления покупки вполне может на другом сайте встретить лучшее предложение и сделать отмену заказа.
Пример анализа заработок с клика
В некоторых рекламных системах фактический заработок с одного перехода можно видеть в статистике по своей кампании. Например, так настраивается столбец с показателем в Adwords
Сравнивая эти данные со средней стоимостью клика в Вашей кампании Вы поймете, насколько прибыльна открутка конкретного объявления. К примеру, если Вы зарабатываете с одного клика 3 руб., а средняя цена перехода с рекламы обошлась в 4. руб., то Вы льете в минус.
Резюме
На eCPC (ePC) и при выборе оффера в партнерке стоит обращать внимание. При его маленькой величине, даже при том, что она усредненная, Вы вряд ли сможете вести прибыльную кампанию. Но, в любом случае, старайтесь делать все, чтобы фактический заработок с клика был как можно выше и регулярно сравнивайте его со стоимостью перехода по отдельным объявлениям.
Те из них, где второй показатель выше первого, либо редактируйте, либо просто удаляйте, чтобы не вести всю кампанию в минус.
Выбирайте лендинги с лучшими показателями CR, тестируйте на лучшую конверсию. Соблюдайте релевантность цепочки «запрос» — «объявление» — «лендинг»: все это в сумме сказывается на эффективности клика eCPC.
