В июле 2016 г. выбирался товарный оффер для продвижения через контекстную рекламу Директ и в этой статье представлен отчет по кампании. Для начала немного теории.
Кейс — это что такое.
Сразу скажу, что никаких ассоциаций с сумкой или баулом здесь нет и в помине. В маркетинге кейс обозначает обучающий материал в виде обзора чужих бизнес-ситуаций в движении к намеченной цели.
Другими словами, кейс — это разбор практического задания, опробованного на собственном опыте и приведшее (или не приведшее) к результатам. Ученики видят весь путь с начальной точки до конечной, с возможными ошибками и способами их решения.
В связи с наглядностью и легкостью восприятия информации, материалы в формате кейсов широко используются в обучении и консультировании.
Кейс рекламной кампании Яндекс Директ.
При выборе учитывались требования Яндекса для беспрепятственного прохождения модерации, цена предложения, комиссионные отчисления и другие важные параметры (как и по каким критериям это делается, читайте в статье «как выбрать товар для продажи«).
Через Wordstat проверялся спрос и в результате анализа выбраны часы «Weide спорт».
На тот момент это был они были в тренде с достаточным количеством запросов
На основании главного товара сделаны 3 гипотезы разных предложений и под каждое создан отдельный лендинг:
- 1. Часы Weide + портмоне в подарок за 2790 руб.
- 2. Часы Weide + нож-кредитка в подарок за 1990 руб.
- 3. Часы Weide + часы Shark за 3480 руб.
Результаты тестирования, статистика по расходам и доходам.
Первая гипотеза «Weide + Cardsharp»
На рекламу этого оффера было потрачено 4616 руб., что принесло 8 заявок (если быть более точным, то 9 — один клиент позвонил по телефону на сайте и, разумеется, не попал в статистику конверсий).
Каждая продажа данного товара принесла от 955 до 1025 руб. прибыли. Стоимость заявки составила 577 руб.
Тут важно понимать, что не каждая заявка превратилась в оплаченный заказ.
Результаты по второму предложению «Weide + CarWallet»
Чтобы протестировать второй комплект из 2-х товаров, на рекламу в Яндекс Директ было потрачено всего 1043 руб. И неожиданно с самого начала этот комплект показал отличный результат.
За счет 230 переходов на лендинг получено 7 заявок, и это при том, что каждая продажа данного комплекта принесла гораздо больше прибыли, чем в примере выше – 1700 руб.
При этом стоимость заявки составила всего 149 руб.
Этот комплект был переведен из разряда тестируемых товаров в разряд хорошо продающихся практически сразу после запуска рекламной кампании. И в дальнейшем продавался только он.
На скриншоте не отображено количество конверсий, потому что в настройках цели в Яндекс.Метрике была сделана ошибка при настройке цели. В результате в список конверсий попали все посетители сайта.
Третье предложение «Weide + Shark»
По данной кампании при расходе 568.04 руб. заявок не было, и она была остановлена — видно комплект из 2-х часов не пришелся по душе потенциальным покупателям.
Итоги тестирования 3-х рекламных кампаний:
| Оффер | Потрачено | Заявок | Заработано |
|---|---|---|---|
| Комплект Часы + подарок "Weide + Cardsharp" | 4 616 руб. | 8 | 8*1025 = 8 200 руб. |
| Комплект Часы + Клатч. "Weide + CarWallet" | 1 043 руб. | 7 | 7*1700 = 11 900 руб. |
| Комплект из 2-х часов. "Weide + Shark" | 568 руб. | 0 | 0 |
Часть этих заявок не была подтверждена по телефону, часть не выкупили на почте, 1 клиент попросил возврат денег за часы, так как они ему не понравились.
Наиболее прибыльным получился второй вариант оффера.
Итоговый отчет по кейсу Директ.
Финансовые затраты:
- Расход на привлечение трафика – 6227 руб.
- Затраты на отправку осуществлялись за счет клиентов.
- Предварительных затрат на закупку товара не было.
Чистая прибыль:
11 031 – 6227 = 4 804 руб. (за 2 дня)
После проведенных тестов была проделана оптимизация рекламных кампаний и фокусировка только на самом конвертируемой гипотезе.
В результате было заработано только на одном этом товаре свыше 170 000 руб. за первый месяц продаж и более 440 000 руб. за все время пока он продавался.
Приведенный пример кейса Яндекс Директ — это не миллионы рублей сразу, но зато это совершенно реальные и доступные каждому для заработка деньги.
В статье использованы материалы А. Коцерубы
