Корректировки ставок в Яндекс Директ: примеры настроек

При настройке и ведении рекламной кампании в Яндекс Директ для попадания в целевую аудитории необходимо использовать все доступные на этой площадке таргетинги. В этой статье рассмотрим, как с помощью корректировки ставок повысить эффективность продвижения на поиске и в РСЯ.

От чего зависит прибыльность рекламы.

Одним из главных показателей, дающим представление, прибыльна Ваша кампания или убыточна, является стоимость одного покупателя, то есть затраты на привлечение трафика и его конвертации в лид (заявка, заказ, оплата и прочее).

Прибыль = (стоимость целевого действия — средняя стоимость покупателя) * количество продаж

Чем дешевле Вам обошлась одна продажа, тем больше Вы получаете прибыли — аксиома. В свою очередь:

Ср. ст. одного покупателя = кол-во кликов * ср. цена клика / кол-во продаж

Глядя на формулу, делаем вывод — на эффективность рекламны влияют:

  • CTR (кликабельность) — при высоком показателе Директ снижает цену клика, что нам, естественно. выгодно, но много кликов как самоцель приносит лишь убытки, если посетители не конвертируются в покупателей (например, можно завлекать пользователей в объявлении ложной выгодой или несуществующим бонусом — посещений лендинга будет много, продаж ноль, бюджет сольется).
  • CR — конверсия продающего сайта в лиды. Величина зависит от тематики коммерческого предложения, конкуренции в нише и других факторов — например, недорогие «хиты сезона» (типа говорящего хомяка) приобретаются импульсно здесь и сейчас, а покупка путевки на Мальдивы или недвижимости требует осмысления и более долгого решения, поэтому CR лендинга в данных примерах будет отличаться в разы, но в среднем он начинается с 1-3%.
    В большой степени конверсия зависит от Ваших действий — необходимо соблюдать релевантность цепочки «запрос» — «объявление» — «посадочная страница», сам сайт должен быть удобен для пользователя, с грамотно составленным предложением и привлекательными условиями покупки.
  • CPC — списываемая сумма при клике по объявлению. С 2018 года Директ перешел на ставки за объем получаемого трафика, и просто выставить низкую цену означает получать мало переходов. Для снижения стоимости посетителей уделяйте внимание качеству и релевантности объявления.

А теперь разберемся, как, корректируя ставки, можно влиять на эти параметры.


Как корректировки ставок повышают эффективность рекламы.

Данная опция является тем же таргетингом — прицелом в целевую аудиторию через ее сужение с помощью определенных фильтров.

Что это дает?

Чем уже сегмент ЦА и точнее попадание, тем более заинтересованные в рекламируемом продукте пользователи будут видеть Ваши объявления. Следовательно:

  1. Повышается вероятность кликов при том же объеме показов — допустим, ограничив демонстрацию объявлений нецелевой для Вашего предложения женской половине пользователей 18-25 лет, Вы исключите бесполезные просмотры и клики, сохраните бюджет и увеличите отдачу от вложений.
  2. Хороший CTR нравится Яндекс Директу — он снижает списываемую сумму за переход при той же ставке и показывает Ваше объявление на лучших позициях размещения.
  3. В связи с посещением лендинга именно потенциальными покупателями, а не всеми подряд, увеличивается конверсия посадочной страницы, что напрямую сказывается на прибыльности кампании.

Настройки корректировок ставок.

Как работает таргетинг через данный функционал?

Вы увеличиваете или уменьшаете ставку по определенным условиям показа, тем самым увеличивая или уменьшая охват определенного сегмента аудитории, добиваясь лучшей кликабельности и конверсии при меньшей стоимости клика.

На данный момент в Яндекс Директ можно корректировать ставки по следующим параметрам:

  • По времени показа рекламы.
  • По регионам проживания пользователей.
  • По настроенным аудиториям.
  • По полу и возрасту.
  • По типу устройства.
  • Отдельно для видеодополнений.

Разберем каждый пункт детальнее. Но вначале такой вопрос: когда поводить корректировку ставок — при запуске кампании или позже?

Если Вы уверены в знании портрета своих потенциальных покупателей, можно сужать показ по некоторым параметрам при первичной настройке РК, но для более точного и эффективного таргетинга необходимо вначале набрать статистику, провести ее анализ, и уже на его основе корректировать демонстрацию рекламы.

Для этого обязательно подключение счетчиков аналитики — Яндекс Метрики или Google Analytics, и настройка целей. Как работать с Метрикой и с помощью ее отчетов получать необходимые данные для внесения корректировок — читайте в статье (информация актуальна и для РСЯ, и для поиска Директ).


Внесение изменений в расписание показов.

После получения достаточных данных, определив самое кликабельное и конвертабельное время по отчетам Метрики, Вы можете скорректировать ставки как по дням недели, так и по часовым интервалам суток, увеличив охват аудитории в самое эффективное время или снизив его в часы «затишья». Делаются изменения в «Параметрах кампании»

Корректировка по времени показа

Для этого вначале двигаем ползунок в нужную сторону, а потом кликаем по квадратикам с временным промежутком, в которых хотим изменить ставку, а следовательно и объем трафика.

Отключать показы полностью следует с осторожностью, так как это ведет к потере части потенциальных покупателей.


Корректировка ставок по региону.

Сразу замечу, что крайне желательно разделять кампании на отдельные для демонстрации Москве и Питеру с областями и остальной России (если таргетинг по РФ), так как цена клика для этих регионов сильно отличается, и работа по ее оптимизации будет затруднена.

И так, жмем «Изменить» в географии показов, включаем опцию, исходя из анализа статистики выбираем нужные области или города и жмем на карандашик.

Корректировка ставок по региону

Для самых конвертабельных регионов можно значительно увеличить объем трафика через поднятие цены за клик до 1200% от установленной, или, соответственно, снизить охват пользователей до 90% из «неблагоприятных» областей.

Корректировки ставок по времени и регионам показа работают только на уровне кампании, остальные, перечисленные выше, можно применять и для отдельных групп объявлений.


Целевая аудитория.

Эта опция предназначена для настройки ретаргетинговых кампаний. Например, Вы рекламируете товар или услугу и установили на страницы лендинга код счетчика Метрики. Вам жалко упускать теплую аудиторию, которая интересовалась предложением, изучала его, но по каким-то причинам не дошла до заказа.

Для таких пользователей Вы создаете отдельную кампанию, настраиваете условия подбора аудитории и с помощью корректировки ставок задаете условия показа объявлений на разные группы посетителей.

Корректировка ставок на группы ретаргетинга

Подробно о ретаргетинге читайте по ссылкам выше.


Мобильные устройства.

Изучив статистику, Вы можете увеличить или уменьшить охват мобильной аудитории. Некоторые продукты в силу разных причин больше приобретаются с таких устройств, но, например, та же недвижимость, за очень редким исключением, вряд ли будет приобретаться со смартфонов, и тратить в этом случае бюджет на неэффективные показы и клики нецелесообразно.


Корректировка ставок по возрасту и полу.

Это одна из самых применяемых настроек — фильтр по демографическим данным. У каждого сегмента аудитории свои приоритеты в выборе одного и того же продукта, и под каждую группу ЦА желательно составлять свои объявления, одновременно ограничивая показ менее целевым пользователям.

А можно скорректировать ставки по полу и (или) возрасту на всю кампанию, если Вы видите в статистике показы без кликов или переходы без конверсий у отдельных групп аудитории, или, наоборот, хорошую активность у других.

Корректировка ставок по демографии

Если Вы уверены в знании потенциальных покупателей, эту настройку можно проводить на стадии запуска кампании, но предположения могут быть ошибочными, и без анализа статистики Вы потеряете целевой трафик и упустите прибыль.


Видео.

Последним пунктом идет регулировка демонстрации видеодополнений — как известно, они добавляются Директ автоматически без Вашего участия. Узнать про эффективность их показов можно из тех же отчетов Метрики, и на основе данных анализа провести корректировку объема трафика через изменение ставки.


 

Рекомендуемые статьи

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.