ТикТок – одна из самых молодых интернет-видеоплатформ, однако она всего за несколько лет приобрела огромную популярность. Количество пользователей растет с огромной скоростью, платформа стала популярна не только среди подростков, но и среди других категорий потенциальных клиентов. В условиях, когда Инстаграм уже перегружен рекламой, а в Фейсбуке вводятся многочисленные ограничения, новая молодежная соцсеть превращается в полезный источник трафика для продвижения самых разных категорий товаров.
Почему стоит выбрать TikTok для получения трафика?
Всего за несколько лет приложение продемонстрировала впечатляющие результаты:
- С момента размещения в открытом доступе приложение было скачано более 1,5 млрд раз.
- Российская аудитория ТикТока составляет более 20 миллионов пользователей.
- Возраст основной аудитории – от 18 до 34 лет. Это наиболее активная и платежеспособная категория покупателей.
- Каждый день средний пользователь посещает соцсеть не менее 7 раз.
- Средняя продолжительность посещения – не менее 45 минут в сутки. То есть каждый пользователь проводит в ТикТоке сутки ежемесячно.
В результате платформа стала эффективным способом для продвижения товаров, которые могут вызвать интерес у молодой активной аудитории. Поскольку соцсеть содержит преимущественно развлекательный контент, это нужно учитывать при разработке стратегий продвижения.
На какие вертикали прибыльно лить трафик в TikTok?
В первую очередь соцсеть ориентирована на молодежь, поэтому через ТикТок бесполезно продвигать офферы для возрастной аудитории. Однако спектр интересов молодых покупателей крайне разнообразен, поэтому платформа открывает практически неограниченные возможности для рекламщиков.
Через ТикТок продвигают как белые, так и серые, и черные товарные офферы, однако для них нужно учитывать специфику. «Белые» разрешенные товары, например, одежду или электронные гаджеты, можно продавать открыто через личный кабинет пользователя, чем активно пользуются популярные молодежные бренды. «Серые» и «черные» категории, например, средства для похудения или сайты онлайн-казино продвигаются с помощью обходных путей, которые могут оказаться даже более результативными.
Можно перечислить несколько наиболее прибыльных и перспективных направлений:
- Молодежные бренды одежды и обуви. С соцсетью уже давно работают такие гиганты, как Lamoda, Puma, Guess и многие другие. Для молодой аудитории очень важен личный пример популярных блогеров, поэтому с ними выгодно сотрудничать для привлечения новых клиентов и повышения спроса к марке.
- Косметика и бижутерия. Через соцсеть широко продвигаются корейские бренды, с ней работают Oriflame, Letique Cosmetics и многие другие. Однако здесь практически бесполезно пытаться получить трафик на средства омоложения и другие категории для возрастной аудитории.
- Электроника. Молодежь активно исследует мир новых гаджетов, чем уже пользуются крупные китайские и корейские производители, например Huawei. Аудитория пока не испорчена накрутками, можно находить нестандартные креативные способы продвижения. С помощью ТикТока можно демонстрировать возможности электронных новинок, для этого бренды привлекают популярных блогеров.
- Дейтинг. Сайты знакомств вызывают живой интерес целевой аудитории, немалая часть которой находится в активном поиске партнеров. Через ТикТок продвигаются как обычные площадки знакомств, так и адалт-сайты с контентом категории 18+.
- Азартные игры, ставки на спорт, способы удаленного заработка. Эта категория считается запрещенной, что не мешает пользователям находить обходные пути и активно привлекать новых участников.
- Любые другие товары и услуги, популярные у молодежи. Например, успешный кейс продемонстрировал бренд CocaCola, запустивший специальный челлендж #shareacoke. Более 6 млн. пользователей загрузили в сеть видео, в котором присутствовала бутылка газировки. В результате компании был обеспечен огромный охват и миллионы просмотров с очень небольшими затратами.
Статистика показывает, что около 68% пользователей заходят в ТикТок, чтобы смотреть чужие видео. Это превращает соцсеть в перспективный источник для арбитража трафика по самым разным направлениям.
Способы размещения рекламы в ТикТоке
Одна из особенностей ТикТока – возможность размещения рекламы параллельно с другим видеоконтентом, в результате она менее раздражающе действует на пользователей, чем в других социальных сетях. Рассмотрим детально наиболее эффективные инструменты.
Рекламный кабинет TikTok Ads
Первоначально размещать с его помощью рекламу могли только крупные бренды. Сейчас он стал доступным для всех категорий пользователей. Для получения трафика достаточно пройти процедуру регистрации, а также выбрать наиболее результативный инструмент из доступных возможностей:
- Brand Takeover. Это изображение, которое появляется на экране и демонстрируется пользователю, когда он заходит в приложение. Картинка будет демонстрироваться до 3 секунд, видео – до 5.
- In-feed Native Video. Этот формат больше напоминает промо посты в соцсетях. Это обычный видеоролик, который помещается в ленте и может собирать ответную реакцию потенциальных клиентов: они оставляют лайки, комментарии, могут отправлять его друг другу. Чем интереснее и оригинальнее ролик, тем быстрее он расходится по соцсети.
- Hashtag Challenge. Это запуск собственного хэштега, под которым пользователям предлагается запускать видео определенной тематики. Как правило, этот способ используют крупные бренды, привлекающие популярных инфлюэнсеров. Они выполняют какие-либо действия для привлечения внимания к товару, другие пользователи повторяют их ролики, в результате запускается вирусный принцип распространения информации. Такие челленджи могут за несколько дней охватить миллионную аудиторию и резко повысить узнаваемость бренда, однако важен креативный подход.
Через рекламный кабинет TikTok Ads можно продвигать только разрешенные товары «белой» категории. Любые сомнительные предложения, например, ставки на спорт или онлайн-покер, запрещены, рекламное объявление не сможет пройти ручную модерацию и будет удалено. Для таких офферов приходится искать обходные пути, которых в соцсети пока достаточно много.
Другие способы привлечения трафика
Рекламная сфера в ТикТоке пока только продолжает развиваться, поэтому можно использовать многие возможности, давно закрытые в Фейсбуке и других соцсетях-гигантах. Чаще всего рекламщики используются следующие приемы привлечения трафика:
- Спамные комментарии. Жестких блокировок спамеров пока нет, но они не могут оставлять прямые ссылки для перехода на внешние ресурсы. Однако можно просить пользователей перейти на страницу спамера, где в описании ставится ссылка на оффер. Нужно учитывать лимиты: в профиле может быть только одна ссылка, а пользователь может ставить не больше 500 лайков в день и подписываться максимум на 200 страниц.
- Создание и продвижение собственного аккаунта. Это позволяет не платить за рекламу. Но требует времени и большой активности в соцсети. Нужно постоянно отслеживать меняющиеся модные тренды и находить способы привлекать аудиторию. Чем больше подписчиков, тем выше эффективность рекламы. Однако рекламные посты необходимо чередовать с интересными креативными видео, чтобы не отпугнуть зрителей.
- Сотрудничество с популярными блогерами, аудитория которых составляет более 1-3 тысяч человек. Например, популярным решением стали видео в формате «распаковка»: пользователь перед камерой распаковывает товар и рассказывает о нем. Личный опыт интересного человека привлекает аудиторию намного сильнее, чем шаблонные рекламные ролики. Важно отслеживать эффективность вложений в работу с блогерами.
- Настройка рекламы через Яндекс Директ. Она будет отображаться в ленте с учетом настроек целевой аудитории, это поможет более точно работать с потенциальными покупателями.
Все способы могут дать немалую чистую прибыль, если правильно выбрать инструмент продвижения и творчески отнестись к процессу. Наилучших результатов в ТикТоке добиваются те. Кто предлагает что-то новое и интересное, способное вызвать живой отклик у аудитории. Чем креативнее рекламная картинка или видеоролик, тем больше шанс, что пользователь разошлет ее друзьям и обеспечит рост вирусной популярности. Инструменты продвижения приходится постоянно менять, нельзя постоянно пользоваться одной и той же схемой.
Примеры успешных кейсов
Пока что кейсов по продвижению в этой соцсети не так много: продажники неохотно делятся готовыми рецептами успеха. Однако можно увидеть несколько примеров рекламы, которая позволила значительно повысить узнаваемость бренда и создала основу для резкого роста продаж.
Несколько примеров успешной рекламы:
- Производитель смартфонов Huawei организовал необычный челлендж. Он вывез 20 пользователей соцсети на остров, где были записаны яркие видеоролики с использованием мобильной электроники. Челлендж был запущен в соцсеть, его поддержали более 2 миллионов человек. В результате среди целевой группы в возрасте 14-25 лет значительно увеличилась осведомленность о бренде – рост составил 300%.
- Guess организовал кампанию под хэштегом #inmydenim. Популярные инфлюэнсеры снимали видео, в которых они сначала появлялись в простенькой невзрачной одежде, а затем она превращалась в модный образ от бренда Guess. Челлендж вызвал живой отклик у аудитории: под хэштегом #inmydenim появились сотни видеозаписей с более 30 млн. просмотров.
- Популярное телешоу The tonight show запустило челлендж под хэштегом #tumbleweedchallenge. В нем пользователи просто падали на землю и катились вперед. Однако даже такое простенькое решение неожиданно вызвало активную реакцию и спровоцировало появление сотен новых видео – результатом стал взрывной рост популярности телешоу.
Особенностью продвижения в ТикТок является креативный подход к рекламе. Стандартные схемы здесь могут просто не сработать, нужно найти что-то необычное, что гарантированно вызовет интерес самой подвижной и активной аудитории. Может сработать даже самый безумный на первый взгляд креатив.
Некоторые нюансы продвижения через TikTok
TikTok дает огромные перспективы для рекламного продвижения, но эта соцсеть имеет ряд важных нюансов, которые тоже нужно учитывать:
- Обязательное соблюдение лимитов. Пока нет строгих ограничений и банов за каждый лишний комментарий. Однако превышение лимитов приводит к блокировке аккаунтов спамеров, после чего раскрутку придется начинать заново. Можно ожидать, что соцсеть пойдет по проторенному пути очистки от спама, поэтому в ближайшее время этот канал привлечения трафика будет все больше ограничиваться.
- Большие затраты времени на бесплатное продвижение. Приходится соблюдать баланс и искать способы снижения затрат на рекламу без долгой раскрутки аккаунта. Создать популярный блог с нуля очень непросто из-за высокой конкуренции за внимание подписчиков, придется постоянно следить за модными трендами.
- Расширение ограничений на рекламу запрещенных и сомнительных товаров. Им становится все сложнее проходить модерацию, соцсеть будет продолжать борьбу с такими офферами.
- Ограниченный выбор тем. С этой платформой не стоит работать компаниям, продвигающим «серьезные» товары: лекарства, инструменты, мебель и т.д. Основу соцсети составляет развлекательный контент, поэтому стоит учитывать настроение аудитории.
Вместе с тем Тикток открывает практически неограниченные возможности для продвижения популярных молодежных товаров, интернет-магазинов, различных услуг. Это новое поле деятельности для рекламщиков, которое можно превратить в стабильный источник трафика и чистой прибыли.
