Если у Вас есть сайт со своим предложением, или Вы собрались продвигать их по партнерской ссылке, встает вопрос: а где лучше дать рекламу?
Источников трафика много, как платных, так и бесплатных, говорить, что какой-то лучше или хуже неправильно — одни маркетологи хорошо продают через соцсети, другие через контекстную рекламу Директ, третьи через размещение видео-контента.
Каждая рекламная площадка имеет свои особенности, уровень сложности, нюансы работы, стоимость размещения рекламных материалов, покупательскую способность и интересы аудитории и т.д.
Где лучше разместить рекламу.
Ваш выбор должен быть обоснован некоторыми объективными факторами, влияющими на решение, где лучше рекламировать.
- Первое — нужно знать целевую аудиторию, которая будет заинтересована в Вашем предложении. От этого шага зависят все последующие решения и действия.
- Второе, от чего зависит выбор источника трафика — насколько хорошо Вы разбираетесь хоть в одном из них. Если какая-то рекламная площадка изучена и опробована, Вы знаете аудиторию, обитающую на ней, лучше всего рекламировать здесь. Но правильнее будет оффер подбирать под этот источник, а не наоборот.
- Следующий пункт — платное продвижение или бесплатное? Если нет денег на размещение кампании, можно использовать бесплатные способы рекламы, минус такого подхода — большие временные затраты, долгая и не такая явная отдача.
Спрос и конкуренция.
Перед выбором источника трафика необходимо проверить предложение на спрос и конкуренцию. Первое определяется через wordstat.yandex.ru, а количество конкурентов в разных источниках определяется по-разному.
Например, для контекстной рекламы введите в строку поиска Ваш оффер и, если это поисковая система Яндекс, справа вверху от выдачи кликните «показать все» — увидите, сколько рекламных объявлений с подобным предложением.
________________________________________________________________
Теперь разделите количество объявлений на число запросов из Wordstat со словом «купить» и умножте на 100%. Так Вы получите условный индекс, показывающий конкурентность по офферу в этом источнике, и чем он ниже, тем лучше. Полное отсутствие конкурентов означает, что с этим товаром что-то не так, и, возможно, он плохо конвертируется на данной площадке. Какой должен быть этот индекс, чтобы принять положительное решение дать рекламу однозначного ответа нет, сравните данные по разным офферам и делайте вывод.
Для проверки конкурентов на других площадках есть специальные сервисы, например в Publer можно посмотреть информацию по рекламным постам в Одноклассниках и во ВКонтакте, объявления в их сообществах, таргетированные и тизерные блоки.
Для чего это нужно? Если в рекламе на данный товар (услугу) в проверяемом источнике трафика большая конкуренция, пробиться будет трудно и дорого — рынок предложений перенасыщен, цена за клики или показы будет очень высокая и затраты на продвижение не оправдаются.
По всем перечисленным выше пунктам есть подробные записи на сайте, найти их можно или через меню в правом сайдбаре, или, введя нужный запрос в поисковое окошко.
Где дать рекламу.
Какие рекомендации я могу дать по выбору лучшего источника трафика?
Если Вы имеете мало опыта в арбитраже трафика, не советую использовать тизерные сети. Для успешной работы на этих площадках нужен солидный стартовый капитал для набора статистики, анализа и оптимизации кампании через составление BL и WL.
Если ниша продвигаемого оффера с невысокой конкуренцией, лучше рекламировать в Яндекс Директ — здесь все предсказуемо и не настолько сложно. Также, в зависимости от предложения, есть смысл запустить кампанию в РСЯ, или, как они себя только что переименовали, в сети Яндекса.
Ну, а с небольшим рекламным бюджетом лучше начинать с таргетинга ВК, если целевая аудитория этой соцсети соответствует офферу. Здесь можно настраивать таргетинг и начинать тестировать объявления с минимальными суммами.
Тенденции маркетинга.
В последнее время в партнерском маркетинге наметилась тенденция к внедрению более сложных схем привлечения трафика. При таком подходе вопрос где лучше разместить интернет рекламу товара (услуги) встает на второе место, а первое занимает фантазия и креативность с вопросом как лучше рекламировать. Описание некоторых примеров из практики по увеличению интернет продаж я рассмотрел в одной из статей.
