Дата публикации 14.09.2018
Конверсия объявлений

Конверсия объявлений и эффективность рекламы

Конверсия в рекламе — это отношение выполненных целевых действий к общему количеству пользователей, ознакомившихся с предложением. Другими словами, этот параметр показывает эффективность рекламной кампании. Чтобы оценивать ее отдельные составляющие (объявления, продающий сайт или какая-либо его страница), используются свои метрики.

Посадочная страница.

Для оценки лендинга показатель обозначается как CR. В качестве целей, которые отслеживаются как конверсии, здесь могут считаться не только достижения конечного результата — продажа, регистрация, скачивание файлов и другого, но и рядовые действия на верхнем уровне воронки — заказ обратного звонка, «положил в корзину», «посетил страницу с условиями доставки» и так далее.

Как настроить цели в Яндекс Метрике я уже писал, а считается CR лендинга так: к примеру, посетило продающий сайт 100 человек, а целей достигнуто 7. Итог:

(7 \ 100) * 100% = 7%

Кликабельность.

Так как к самим объявлениям никаких других целевых действий, кроме кликов, применить нельзя, конверсия здесь называется кликабельностью и обозначается CTR. Считается она как соотношение выполненных кликов к общему числу показов.

У каждой рекламной единицы свои показания по CTR, и если в кампании их настроено много, выводятся средние данные по кликабельности, по которым рекламная система определяет эффективность всей кампании.

Что это значит для рекламодателя?

К примеру, в контекстной рекламе конверсия объявлений с низким CTR будет «тянуть» вниз высококонверсионные, уменьшая общие показатели по статистике.

Объявление с высокой конверсией

Для поисковиков низкий показатель средней кликабельности служит сигналом к снижению рейтинга по всей кампании, которое, в свою очередь, ведет к повышению ставки и потере выгодных позиций показа.

Почему это так?

Данные по конверсии объявлений для Директ или Adwords важны с точки зрения получения доходов — чем чаще кликают пользователи, тем больше зарабатывают поисковые системы. Именно поэтому им выгоднее показывать рекламу с высоким CTR, предоставляя для нее лучшие места и снижая ставки.

Реклама, дающая конверсии.

Кроме кликабельности, есть еще один показатель, который более точно определяет эффективность того или иного объявления: насколько хорошо переходы по ним конвертируются в целевые действия на продающем сайте.

Вычисляется он по формуле:

(количество достигнутых целей на лендинге / число кликов) * 100%

Этот показатель важен вот почему: много кликов как самоцель мало что дает — можно нагнать тонны нецелевого трафика, но при этом получить минимум продаж и убытки. А вот если реклама приносит не только посетителей, но и приводит к достижению целей — она эффективна.

Где смотреть статистику.

Как я уже писал выше, необходимо разместить счетчик Метрики на лендинге и настроить необходимые цели.

Чтобы видеть конверсию с объявлений в Директе, при настройке параметров кампании укажите номер счетчика.

Счетчик Метрики в Директ

Затем в «Мастере отчетов» выбираете нужный период и жмете «показать»

Показатель конверсии объявлений Директ


Такие же данные отображаются в отчетах Яндекс Метрики в сводке по Директу

Конверсия объявлений и эффективность рекламы

Указываете отслеживаемую цель и смотрите данные статистики.


Как увеличить конверсию объявления.

Для увеличения отдачи от рекламной кампании нужны две вещи — больше дешевых кликов и хорошая конвертация посетителей в покупателей. Про оптимизацию рекламы читайте отдельную статью, приведу лишь тезисы:

  • Объявления с низким CTR редактируйте или переносите в отдельную кампанию, чтобы они не портили рейтинг высоконверсионных.
  • Нецелевые ключевые фразы, по которым мало или совсем недостигнуто результата, удаляйте, нецелевые запросы вносите в минус-слова.
  • По возможности таргетируйте все, что можно, исходя из анализа статистики — демографические данные пользователей, время показа, географию проживания. Делается это через корректировки ставок.
    В результате кликов станет меньше, но процент совершенных конверсий больше и кампания будет более прибыльна.
  • Соблюдайте релевантность цепочки «объявление» — «лендинг», посетитель должен увидеть на посадочной странице информацию, обозначенную в рекламе.
  • Продающий сайт должен конвертировать, от него в большой степени зависит окупаемость затрат. Как работать с лендингом читайте здесь.

Удачных продаж!


 

Рекомендуемые статьи

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.