Для продажи товаров или услуг через интернет необходимо, чтобы о твоем продукте узнали потенциальные покупатели. Донести информацию можно разными путями:
- создать сайт, оптимизировать под запросы и собирать трафик из поиска;
- воспользоваться бесплатными методами — предлагать друзьям и знакомым, размещать ссылки на форумах и в обсуждениях;
- начать рекламную кампанию и получать нужных посетителей на продающий лендинг.
О последнем способе продвижения, как самом эффективном, мы и поговорим.
Реклама начало
В первую очередь, Вы должны определиться с целью рекламной кампании — от этого зависят выбор источника трафика, настройки параметров, стратегии назначения ставок и создание объявлений.
Целями рекламы могут быть:
- Имиджевые — обычно их ставят перед собой крупные магазины и сервисы, где главная задача не продажи, а запоминаемость бренда компании.
Это вложения в перспективу — в будущем, при выборе поставщика товара или услуги, пользователь выберет того, кто «на слуху», и вложения окупятся многократно. - Информационная — анонс новых продуктов в линейке магазина, извещение о проведении акций или распродаж.
- Реклама продуктов с целью прямой продажи.
Скорее всего, Вас интересует последний пункт — рассмотрим, как и с чего начать рекламу товаров и какие нюансы необходимо учитывать, чтобы вложения окупались.
Для начала необходим сам продукт, который нужно продвигать. Если у Вас он есть — это одно, если нет — можно заниматься рекламированием и продажей чужого за комиссионные, то есть работать в партнерских программах.
Где найти товар для реализации, чтобы он был востребован и приносил прибыль на сайте есть отдельная статья, повторяться не буду.
И так, продукт есть. Что дальше?
Кому продавать
Портрет потенциального покупателя — важная составляющая всего процесса и начинать запуск рекламы нужно именно с анализа аудитории. Для чего это нужно?
Объясню на грубом примере — вы запустили рекламную кампанию и предлагаете купальники всем и по всей России.
Реклама будет изначально убыточна, так как ее увидят многие нецелевые пользователи:
- мужчины;
- жители северных районов;
- женщины старше 45 и так далее.
Думаю, принцип понятен. Мало того, один и тот же продукт может решать для каждого сегмента целевой аудитории свои проблемы — например, девушек интересует в айфоне наличие и разрешения камеры для селфи, а парню важен функционал и престижный бренд.
Знание потенциальных покупателей поможет точнее настроить рекламу на нужные группы пользователей и получать больше заказов при меньших затратах.
Выбор формата рекламы и мест размещения.
В каждом источнике трафика свои особенности и требования с рекламным материалам, на разных площадках (например, в соцсетях) находятся разные по демографическим данным и жизненным приоритетам аудитории.
Необходимо проверить уровень конкуренции по офферу на подходящей площадке — отсутствие конкурентов говорит о том, что товар здесь плохо продается. При высоком уровне показы и клики будут стоить дороже, что затруднит выход в прибыли.
И так, определяемся с выбором, исходя из самого рекламного предложения (кому и зачем), наличия потенциальных покупателей и конкурентов по данному офферу.
Настройка рекламы
Про запуск кампаний во всех популярных системах на сайте есть статьи, разбитые для удобства по рубрикам, читайте.
В зависимости от выбранного источника трафика и формата рекламы, существуют различные методы попадания в целевую аудиторию — это и настройка таргетингов, и подбор площадок показов, и создание сегментов, и парсинг сообществ, и прочее и прочее.
Также свои особенности есть при создании объявлений, но неизменно одно — главная их задача зацепить внимание и сделать предложение, интересное именно тому сегменту пользователей, на который нацелен оффер (рекламное предложение).
Здесь важно, чтобы информация на посадочной странице (лендинге) не обманула ожидания посетителей, кликнувших по рекламе, то есть соответствовала предложению в объявлении.
После настройки параметров кампании и составлении рекламных блоков назначаются ставки за показы или клики, объявления проходят модерацию и начинается их демонстрация.
Далее Вам остается контролировать процесс, анализируя статистику и, при необходимости, внося поправки.
Начать рекламу в интернете не так сложно, но чтобы она приносила прибыль, необходимо внимательно изучить многие нюансы. Читайте записи на сайте, здесь Вы найдете всю актуальную на данный момент информацию по всем этапам запуска.
