Маркетологи не стоят на месте и придумывают все новые способы повышения лидогенерации. Одна из таких старых «свежих» фишек — использование в цепочке продаж квиз лендингов. В этой статье я расскажу и покажу на примерах, что это за зверь, как работает и что дает.
Я советую читать все по-порядку, тогда Вам буде понятна суть данного формата и принципы его работы, и Вы сможете сами с легкостью выдавать свои идеи и привлекать много горячего трафика.
Что такое квиз лендинг
Quiz переводится как тест, опрос, викторина, то есть, говоря простыми словами, квиз сайт — это интернет страница для вовлечения посетителей в контакт. Зачем это нужно?
Недавно я шел по рынку и услышал: «Мужчина, не подскажете, сколько времени?». Обернулся — торговец «золотом» цыганской национальности. Говорю ему время, он мне: «Возьмите жене в подарок перстенек бесплатно» — беру. Дальше: «Еще цепочку» — беру, потом себе печатку. И так, потихоньку, с разговорами «за жизнь» подошли к главному: «Ну дайте мне немного, чтобы барон не ругался».
У цыган надо учиться, они опытные психологи и давно знают хитрости втюхивания всего и вся. Человеку в лоб что-то продать сложно, от рекламных предложений он устал и ко всему относится настороженно. Поэтому первый шаг для дальнейших успешных продаж — начать с ним диалог, вовлечь его в общение.
На этом и построена воронка под названием квиз лендинг — например, пользователю предлагается ответить на интересный вопрос, затем на следующий, он втягивается в игру, становится более лояльным к ресурсу, и из «холодного» превращается в «теплого», готового к покупкам, клиента.
Примеры кампаний
Начну с одного типичного примера, где ребята продавали солнечные очки. К сожалению, у меня не осталось скриншотов лендинга, поэтому опишу саму суть. На первой странице было размещено предложение подобрать очки онлайн с вопросом: «Хотите узнать, какие очки подойдут именно Вам?».
Далее человеку предлагались вопросы с вариантами ответов:
- Какая у Вас форма лица.
- Какую носите прическу.
- Какую затемненность предпочитаете.
Всего опросника я не помню, но в конце, согласно ответам, открывалась страница с рекомендациями и линейкой подходящих очков на выбор. И конверсия в продажи у такой страницы была на порядок выше, чем если бы это был простой продающий сайт без квиза.
Приведу еще тройку примеров квиз лендингов с разными вариантами вовлечения пользователей. Я не буду комментировать каждый скриншот, а выложу часть из них столбцом по порядку открывания страниц сайта — Вы все поймете сами.
Первый квиз запущен компанией по продаже авиабилетов. В нем в шутливой форме теста собирались контакты пользователей в подписную базу для рассылки с дальнейшим разогревом на покупку.
…………
На последней странице пользователь видит результаты теста и приглашение участия в розыгрыше в обмен на e-mail
Довольно неплохо.
Следующий пример — квиз лендинг по продаже инфопродукта. Как известно, курсы, тренинги и прочие обучалки в лоб идут плохо — человек не готов купить их здесь и сейчас. Обычно такие продукты продаются через серию разогревающих писем, но в данном случае маркетологи решили ускорить процесс и заменили рассылку чередой вовлекающих видеороликов.
В заключение, после просмотра 3-х видео и применения предложенного теста, клиент должен «созреть» для покупки курса
Третий вариант заманивает на бесплатную услугу и также выполнен в форме теста
Практические советы и идеи
Как Вы понимаете, через квиз лендинги можно продавать практически все, варианты формата могут быть любыми, в зависимости от продукта.
- Если это услуга, лучше в конце опроса-теста предлагать бесплатность за контактные данные.
- Если через лендинг продаете товары — используйте опрос на сужение линейки, как в первом примере с солнечными очками, или, например, на сужение демографических данных (пол, возраст, география).
- При использовании варианта квиза с несколькими видео, Вы должны давать в них достаточно ценный материал, а не воду — человек видит Вашу экспертность и на уровне подсознания будет чувствовать себя обязанным за полученную ценность, что в разы повышает конверсию.
Надеюсь, Вы поняли саму идею квиз лендинга, а раздолья для фантазии и креатива полно. То, что такой формат подачи информации более эффективен, чем обычный скучный ленд, проверено неоднократно, так что вперед, удачи.
