Реклама и арбитраж трафика неразрывные понятия — заработок в партнерских программах основан на привлечении посетителей на сайт оффера и выполнения ими целевых действий, за которые и выплачивают комиссионные. Обычно, этими действиями являются продажи или заявки на покупку.
Как работает реклама в интернете.
Получать трафик можно получать двумя основными путями:
- Иметь свой интернет-ресурс, на котором размещать рекламу.
- Заниматься арбитражем.
В первом случае можно получать бесплатных посетителей из поиска, часть из которых заинтересуется рекламными предложениями и перейдет по партнерской ссылке на лендинг оффера.
Продвижение рекламой в арбитраже.
Само понятие арбитраж подразумевает покупку и перепродажу трафика, а покупка есть не что иное, как оплата рекламного места в каком-либо источнике.
Другими словами, чтобы привлечь посетителей, мы создаем где-то рекламную кампанию, размещаем объявления и платим площадке за демонстрацию материалов пользователям сети. Люди увидели и заинтересовались предложением, перешли по партнерской ссылке на продающий сайт, кто-то из них приобрел рекламируемый продукт и мы получили вознаграждение, т.е. продали трафик.
Главная задача вебмастера — тратить на рекламу меньше, чем получать от продаж, тогда весь процесс не будет убыточным. Чтобы этого добиться, надо знать, как работает интернет реклама, какие этапы движения трафика до продажи, и на какие из них можно повлиять для снижения затрат и увеличения целевых действий.
Путь пользователя до покупки.
Это простая схема получения продаж при ведении рекламных кампаний
Как видно на картинке, первое, что мы можем контролировать и улучшать в процессе — показы объявлений пользователям. Один из параметров, от которого зависит охват аудитории, является ставка за единицу рекламы (показы или клики), которую Вы выставляете при создании кампании. Здесь есть нюансы — большая цена ставки может не оправдать затраты, низкая не даст должного охвата. О стратегиях настроек в разных источниках есть статьи на сайте.
Следующий этап, где теряется трафик при арбитраже, это сама реклама — чтобы она работала и люди кликали именно по Вашим объявлениям, важны несколько факторов:
- актуальность предложения;
- правильный выбор площадки размещения;
- грамотно составленные тексты и подобранные картинки с учетом интересов целевой аудитории.
Как увеличить CTR (кликабельность) объявлений, читайте в соответствующей статье.
С объявлений посетитель попадает на посадочную страницу. И здесь есть возможность влиять на конверсию в заявку или продажу (CR), если использовать свой продающий лендинг, а не гнать пользователей на сайт оффера. Это даст возможность установки счетчика для сбора статистики по трафику и в результате будет ясна вся картина работы рекламной кампании, видны места просадки и потери потенциальных покупателей, и многое другое. К тому же, свой продажник можно редактировать и оптимизировать для большей конверсии.
После оформления заявки на покупку начинается работа колл-центра оффера, или Вашего — если продаете свой товар. Но чаще арбитражники занимаются партнерским маркетингом, поэтому влиять на работу оператора они не могут.
Рекламные площадки.
Выбор источника трафика — задача важная, но не критичная, реклама в интернете работает везде и продажи можно делать на любой площадке. Какую использовать Вам — зависит от критериев выбора:
- Если смотреть на рекламу в арбитраже с точки зрения «недорого» — начинайте с VKTarget, где тестирование рекламы можно начинать с бюджетом в 100 рублей.
- Боитесь сложностей — стабильные кампании без резких рывков в стороны в поиске Яндекс Директа.
- Большой охват аудитории с быстрыми результатами позволяют делать тизерные сети, но там без опыта очень легко слить немаленькие суммы за считанные часы.
- Если хорошо знаете нюансы работы в одном источнике — лучше действовать там.
Мест размещения много, эффективность интернет рекламы — это вопрос к Вашему подходу к процессу. Если сляпали лишь бы абы — не ждите хороших прибылей.
Рекламные материалы.
Креатив и знание целевой аудитории — залог кликабельности объявлений. Под нужды и интересы ЦА создаются стратегии рекламы и уникальные торговые предложения, подбираются картинки, цепляющие взгляд.
Объявлений создается несколько (в некоторых источниках по 50-100 шт.) на одно предложение для выявления лучшего из них с точки зрения CTR. После получения статистики некликабельные редактируются или удаляются.
Форматов объявлений для рекламы в арбитраже много, в каждом источнике к ним свои требования. Наиболее распространенные:
- тизеры — рекламные блоки, состоящие из картинки, заголовка, и (не всегда) небольшого текста-описания;
- банеры — картинки разного размера, иногда используются анимированные;
- рекламные посты — большие тексты, снабженные картинками;
- только текстовые;
- видео с заголовком и небольшим описанием;
- рекламные строчки;
- всплывающие блоки или целые страницы;
- другие.
Посадочные страницы.
Про них можно писать целые курсы, я ограничусь кратким обзором.
То, что работало на лендингах еще пару лет назад — кричащие яркие заголовки, всевозможные броские стикеры, ленты, бейджи, шильды, гарантии и дедлайны, перегружающие страницу — все ушло в прошлое, и не только не работает, но и говорит посетителю о Вашем непрофессионализме.
В любой CPA сети предлагается на выбор несколько продающих страниц для оффера на выбор, сделанных более или менее нормально, и, зачастую, снабженные дополнительными маркетинговыми фишками, повышающими конверсию:
- комбекерами — всплывающими окнами с интересными предложениями, чтобы вернуть посетителя, если он собрался покинуть страницу;
- кнопками «перезвонить»;
- плашками «онлайн посетители»;
- маленькими окошками-поплавками «уже сделавших заказ» с меняющейся информацией;
- другими.
Но лучший вариант для рекламы в арбитраже трафика делать свои лендинги в любом визуальном редакторе, это открывает больше возможностей для оптимизации всей рекламной кампании.
Это краткий обзор алгоритмов, по которым работает реклама в интернете, более подробно по каждому этапу настройки и запуска кампаний в различных источниках трафика читайте в статьях на сайте.
