Мануал по объявлениям для Google Рекламы

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, вам необходимо предоставить им ценные, привлекательные и увлекательные рекламные тексты, соответствующие редакционным требованиям Google. Они также могут увеличить ваш ROI.

Продолжайте читать статью, если вам интересно, как написать привлекательное объявление или как улучшить CTR и показатель качества вашей Google Рекламы.

Текстовые объявления в Google Рекламе

Текстовые объявления — это форма маркетингового общения, используемая рекламодателями, которые хотят продвигать свои продукты и услуги в Google.

Такие объявления могут отображаться не только в результатах поиска, но и во всей сети Google, которая включает партнеров по поиску и поисковые или рекламные сети.

В каждом случае в вашем распоряжении ограниченное количество вариантов. Недавно Google внес изменения в расширенные текстовые объявления в поисковой сети, и, следовательно, у рекламодателей появляется больше пространства для общения со своими потенциальными клиентами.

Кроме того, вы также можете использовать третий заголовок и второе описание, причем каждое объявление может содержать до 90 символов.

Есть обычные объявления (расширенные) и адаптивные.

Адаптивные не всегда хороши для рекламы, они состоят из множества заголовков и описания, которые показываются и потом системы выбирает наилучшие варианты. Такие объявления лучше делать 1-2 на кампанию, на самые частотные фразы. Да и не всегда можно придумать десяток разные текстов для товара.

Многие эксперты считают заголовки наиболее актуальным элементом Google Рекламы.

Почему?

Что ж, большинство людей даже не читают текст под заголовком и не решают, нажимать ли на рекламу, только на основании ее заголовка.

Поэтому уже на этом этапе очень важно:

• привлечь внимание потенциальных клиентов;
• показать USP — уникальную функцию продаж, которая отличает ваш продукт или услугу от других;
• применять ключевые слова;
• стоимость продажи.

Вышеописанные принципы применимы также к текстам рекламных объявлений с большим количеством символов, что дает вам гораздо больше возможностей.

Отображаемый URL-адрес должен убедить пользователей, что после нажатия на ссылку они будут перенаправлены на тот веб-сайт, который они ищут.

В следующих частях статьи вы узнаете, как получить максимальную выгоду от доступного рекламного пространства и на что ориентироваться при создании конкретных элементов текстовой рекламы.

Персонализация текстов ваших объявлений

Пишите для пользователей, а не для себя. Это правило необходимо соблюдать, если вы хотите добиться успеха в привлечении потенциальных клиентов.

Однако прежде чем приступить к созданию рекламы, вам следует ответить на несколько очень важных вопросов, касающихся ваших получателей:

• Кто ваши потенциальные клиенты?
• На каком языке они общаются?
• Что они ищут в Интернете?
• Хорошая идея — использовать специализированный язык?
• Каковы их интересы и потребности?

Вы можете получать такую информацию из повседневного общения с клиентами или из аналитических инструментов, таких как Google Analytics.

Благодаря этим знаниям вы сможете адаптировать сообщение и аргументацию к конкретным получателям, взаимодействовать с ними или профилировать свое предложение как специальный продукт или отдельную услугу.

Следовательно, потенциальные клиенты обязательно поймут вашу рекламу и воспримут предложение как более ценное.

Уникальные точки продажи и стоимость продажи

Рекламные тексты должны описывать преимущества покупки продукта или услуги, влиять на процесс принятия решений и побуждать пользователей к действиям, которые желает ваш бизнес.

В первую очередь, содержание вашей рекламы должно отвечать на самый простой вопрос «зачем мне покупать этот продукт?».

Очень важным показателем будет CTR, он покажет насколько объявление интересно аудитории.

Здесь очень важно раскрыть ваши уникальные точки продажи, то есть все особенности, которые выделяют ваши продукты или услуги среди конкурентов на рынке.

Это могут быть такие элементы, как:

• уникальные услуги или продукты;
• бесплатная доставка;
• доставка в тот же день;
• широкий ассортимент продукции;
• цена
• бесплатные подарки;
• исключительная функциональность или эффективность;
• уникальная упаковка;
• выбранный товар или услуга доступны только для исключительного использования;
• рекомендации.

Существует множество методов для поддержания вашего конкурентного преимущества и выделения уникальности вашего предложения, поэтому важно не только учитывать элементы, влияющие на процесс принятия решений, но и сосредоточиться на наиболее важных активах вашего предложения.

AIDA — что это и как применять в электронном маркетинге?

AIDA — это инициализм из четырех слов, отражающих четыре возможных этапа покупки, на которых в настоящее время могут находиться ваши клиенты.

В зависимости от стадии воронки продаж, на которой находятся ваши клиенты, вам потребуются разные методы коммуникации.

A — Внимание — это повышение узнаваемости бренда, продукта или услуги. Реклама должна заинтересовать покупателей. Здесь следует использовать вдохновляющие цитаты и запоминающиеся слоганы.

I — Интерес — это сосредоточение внимания на интересе потребителей к данной продукции.

Получатель уже знаком с брендом и его предложением, но не указал точные модели или услуги, которые ему нужны. На этом этапе предполагается, что реклама понравится покупателю широким ассортиментом товаров или уникальными особенностями и поможет выбрать подходящую модель.

D — Желание — на этом этапе вы должны сделать все возможное, чтобы убедить пользователей, что они должны приобрести данный продукт или услугу. Реклама служит мерой, направленной на то, чтобы убедить покупателей в том, что им действительно нужны ваши товары.

Теперь вы должны представить разумные или эмоциональные факторы, которые заставят клиентов захотеть владеть вашими продуктами или услугами.

A — Действие — это последний шаг, заключающийся в покупке товара, отправке запроса или заполнении формы.

На этом этапе ваши клиенты знают свои ожидания и потребности, поэтому они вводят конкретную модель или название услуги в поисковой системе. Они ожидают, что реклама будет соответствовать их требованиям, а веб-сайты будут предлагать конкретные товары, которые они ищут.

Эффективный призыв к действию в Google Рекламе

CTA — Призыв к действию- должен побуждать пользователей нажимать на рекламу и совершать определенные действия на вашем сайте.

Если вы хотите, чтобы ваш призыв к действию конвертировался или, проще говоря, чтобы на него нажимали, вам нужно убедиться, что он привлекает внимание посетителей.

Как будто часто бывает, что просмотр рекламы и принятие решения о нажатии на нее занимает несколько секунд, неплохо было бы разместить ваш CTA уже в заголовке.

Кнопки с призывом к действию, такие как «узнать больше», «проверить», «прочитать», «записаться на прием» или «зарегистрироваться», предлагают пользователям, что им следует делать после просмотра объявления, и побуждают их предпринять определенные шаги после перенаправления на интернет сайт.

Принцип AIDA может быть действительно полезен при выборе подходящих CTA.

Клиенту, находящемуся на первом этапе воронки продаж, понадобятся слоганы типа «оплати», «зарабатывай больше», найдите дом своей мечты» или «найдите идеальные подарки», чтобы убедиться, что ваше предложение действительно уникально.

С другой стороны, если вы имеете дело с людьми, которые знакомы с вашим брендом или предложением, вы можете использовать призывы к действию, такие как «купите сейчас», «закажите онлайн» или «позвоните сегодня».

Эффективные методы привлечения внимания клиентов

В современном мире большинство компаний и порталов делают все возможное, чтобы привлечь внимание клиентов. Нелегко продвигать себя вперед через такое количество информации и рекламы ваших конкурентов, даже после того, как ваша реклама была показана.

Выше вы узнали несколько методов, таких как CTA, продажная ценность и контент, адаптированный к получателям, которые могут быть действительно полезными. Однако это еще не конец.

Что еще вы можете сделать, чтобы ваша реклама приносила удовлетворительные результаты?

Ниже вы найдете несколько ценных советов, на которые стоит обратить внимание:

Обращение к эмоциям — люди эмоциональны, поэтому эмоциональное сообщение более разностороннее и действенное, чем сообщение со ссылкой на разум. Оно не только более эффективно, но и понятно большей части пользователей.

Поэкспериментируйте — даже если вы запускаете очень маленькую кампанию, стоит применять разные варианты текстовых объявлений, например, используя различные CTA, заголовки и URL-адреса.

Используйте увлекательные фразы — сообщите о бесплатных подарках, специальных предложениях для избранныхклиентов, бесплатной доставке или более длительной гарантии.

Используйте ключевые слова. Благодаря ключевым словам клиенты знают, что рекламируемое предложение предоставит им все, что они ищут. Следовательно, они гораздо охотнее нажимают на рекламу.

Задавайте интригующие вопросы — правильно заданный вопрос позволяет персонализировать текст и взаимодействовать с заказчиком.

Убедитесь, что ваш призыв к действию указывает на то, что нажатие на рекламу предоставит получателю ответ на заданный вопрос.

Например: Вы хотите быть в ТОП-10 в Google? Свяжитесь с нами.

Будьте краткими и конкретными — создавая свои рекламные объявления, вы должны быть конкретными и сосредотачиваться только на соответствующих рассуждениях.

Предоставьте информацию о наиболее важных активах ваших продуктов, таких как одобрение, специальная гарантия или круглосуточная доставка. Избавьтесь от ненужных слов, которые не влияют на содержание.

Убедитесь, что все обновлено — подчеркните актуальность своего предложения и воспользуйтесь сезонными тенденциями, праздниками и событиями, которые могут продвигать ваше предложение.

Расширения Google Рекламы

Расширения позволяют включать в свои объявления дополнительную информацию и ресурсы, которые могут побудить пользователей выбрать вашу компанию.

Более того, реклама с расширением занимает больше места в поисковой системе, что означает, что ваша маркетинговая деятельность будет более заметной в Google.

Расширения обычно увеличивают CTR на несколько процентных пунктов.

Форматы расширений включают номера телефонов, информацию о местоположении, ссылки на определенные подстраницы сайта, расширения цен или специальных предложений и многое другое.

Несколько вариантов

Простая стратегия, которая может помочь найти самые крутые варианты объявлений. Сделайте хотя бы два.

Система покажет их и потом выберет лучшее, оно будет эффективно по цене.

Третьим объявлением в группе может быть адаптивное.

Здесь смысл в том чтобы как можно больше вариантов придумать.

Используйте запросы пользователей и свою креативность, а также правила изложенные в этом мануале.

Содержание объявления и показатель качества

Показатель качества включает качество рекламы, ключевых слов и целевых страниц.

Более ценные объявления могут обеспечить более низкие цены за клик и ставки и, что более важно, более высокую позицию вашей рекламы, поэтому стоит поработать над улучшением показателя качества, например, сделав содержание вашей рекламы более существенным.

Точность рекламы определяет, насколько ее содержание соответствует используемому ключевому слову. Чем больше ваши объявления и целевая страница соответствуют поисковым запросам пользователей, тем выше ваш показатель качества.

Чтобы сделать вашу рекламу более точной, вы можете:

• адаптировать текст объявления к поисковым запросам пользователей;
• размещать ключевые слова в небольших группах рекламных объявлений с более точными объявлениями;
• определить группы объявлений с сильно различающимися ключевыми словами, которые не могут быть показаны в одном объявлении, и поместить ключевые слова с рейтингом «ниже среднего» в новую группу объявлений, которая лучше соответствует требованиям пользователей;
• адаптировать содержание рекламы к намерениям, видимым в поисковом запросе;
• применять минус-слова, чтобы объявления не показывались по неточным поисковым запросам.

Объявления для КМС

Здесь те же правила, что и для текстовых, только нужно подбирать картинки. Они будут привлекать внимание на уровне заголовка.

Создав несколько вариантов, вы потом сможете найти лучшие по цене и качеству.

После запуска кампании оценивайте кликабельность объявлений.

Видео объявления

Не обязательно вкладывать много средств, чтобы рассказать потенциальным клиентам о вашей компании в увлекательном видеоролике. Сочетание звука, изображения и движения дает вам возможность напрямую обратиться к зрителям.

Необязательно использовать дорогостоящее оборудование либо привлекать в студию для записи вашего видеоролика. 

Достаточно иметь обычный смартфон с камерой. 

Вы можете идти по улице и просто снять видео, в  котором расскажите о своем продукте. 

Главное заранее подготовьте текст, подумайте что будете говорить, интонацию голоса и так далее. 

Снимайте видео в движении, на них люди лучше всего реагируют. Если есть возможность снимите видеоролик в специальном помещении с хорошим звуком и высоким качеством, но это не является обязательным условием.

Чтобы создать эффективный рекламный ролик, достаточно выполнить три простых шага.

• Создание сюжета, подбор действующих лиц, выбор места съемки
• Съемка видео
• Обработка и монтаж

Перед началом съемки обдумайте стратегию и цели видеорекламы:

• Вы хотите повысить узнаваемость своей компании?
• Представить новую линейку продуктов?
• Рассказать о своих услугах?
• Обратить внимание на проблему аудитории?
• Передать эмоции?
• Пленить своей идеей?

Объявления должны создаваться с учетом целей, тогда они будут эффективными. Их будет понимать ваша целевая аудитория.

Концепция

В первую очередь необходимо решить, каким будет ваше объявление.

• Какие мысли, эмоции и побуждения вы хотите вызвать у зрителей?
• Как вы убедите их доверять вам?

В целом все рекламные видео можно разделить на две группы:

• Рассказ о себе или вашей кампании. Что вы можете сделать для аудитории.
• Рассказ о товаре или услуге. Как ваш продукт поможет людям.

Примеры:

Раскадровка

Затем обдумайте, как именно вы хотите передать эту идею и донести свое сообщение. Для этого ответьте на следующие вопросы:

• что и когда вы будете говорить;
• кто будет в кадре;
• какие кадры вам нужны;
• какой реквизит вам понадобится.

Затем запишите или зарисуйте вашу концепцию.

Сценарий

Прежде чем появляться в кадре, необходимо тщательно спланировать, что вы будете говорить.

Работая над сценарием рекламы, зачитывайте его вслух себе или другому слушателю. Убедитесь, что текст звучит естественно, смысл понятен, а продолжительность видео соответствует выбранному формату.

Стандартная продолжительность объявления TrueView In-Stream – от 30 до 60 секунд.

Трансляция

Кто будет рассказывать вашу историю? После написания сценария необходимо решить, кто будет в кадре.

Для рассказа о компании

Если вы владелец компании, мы рекомендуем вам самим выступить с рассказом о ней. Ведь вам необходимо, чтобы потенциальные клиенты поняли, что вам можно доверять, а кто лучше владельца сможет рассказать о своем деле?

Для рассказа о товаре

Если вы рассказываете о товаре или услуге, в кадре могут быть только они. В этом случае вам нужен тот, кто будет читать текст, то есть комментировать происходящее на экране.

Геотаргетинг

Рекламные видео лучше всего снимать в реальной обстановке. В первую очередь попробуйте выбрать место в помещениях вашей компании или рядом с ней. Очень важно, чтобы был глубокий задний план.

Не помещайте объекты и людей в кадре на фоне однотонной стены.

Теперь у вас подготовлен сценарий. Это самое главное, любой фильм или мультик создают только когда готова концепция и сценарий.

Вы можете снять несколько вариантов, а потом выбрать самый лучший. Подумайте о звуке, качестве освещения и других параметрах. 

Многое зависит от того какое у вас оборудования. Если это обычный смартфон, попробуйте сначала снять пробные видеоролики, чтобы посмотреть какой ракурс будет оптимальным, какое освещение и так далее.

Монтаж

Если вы снимали на смартфон или отдельную камеру, используйте для редактирования материала специальные функции YouTube.

Выполните в видеоредакторе следующие действия:

• Выберите, какие фрагменты видео вы будете использовать, а остальные сохраните в архиве.
• Если вы используете закадровый голос, добавьте аудиодорожку в видеоредакторе.
• Добавьте заголовки, в том числе название компании, сообщения и призывы к действию.

Правила копирайтинга в Google

При создании рекламы всегда следует учитывать редакционные требования Google. Если вы не соблюдаете эти принципы, ваши объявления, вероятно, не будут приняты.

В Google Рекламе запрещено:

• создавать объявления с языковыми ошибками;
• создавать непонятную и бессмысленную рекламу;
• использовать символы и знаки препинания непоследовательно или неправильно;
• неправильно или неуместно использовать заглавные буквы и пробелы;
• включить номер телефона в текст объявления (кроме номеров телефонов);
• повторять имена, слова или фразы в необычной, бесполезной или ненужной манере;
• применять запрещенные слова и товарные знаки.

Обсуждаемые правила копирайтинга Google Рекламы определенно не охватывают все возможности и функции, которыми вы можете воспользоваться для создания эффективных и ценных рекламных объявлений.

Однако благодаря знанию некоторых основных механизмов и принципов, регулирующих рекламу Google Рекламы, вы можете стать идеальной отправной точкой для дальнейшего анализа и экспериментов.

Вы сможете создавать и разрабатывать наиболее эффективные рекламные объявления для данной отрасли или целевой группы, используя только свой собственный опыт и собранные данные.

Также по теме:

Типы соответствия и операторы ключевых слов Google Adwords

Что такое КМС Google Adwords

Пошаговый план запуска рекламы в интернете

 

Бонус:  200 примеров цепляющих заголовков

• ___ причин воспользоваться ____
• Почему ____ пользуется популярностью у десятков тысяч покупателей?
• ___ ответов на вопрос _____
• НОВИНКА! _________
• СЕНСАЦИЯ! _________
• СЛУЧИЛОСЬ НЕВЕРОЯТНОЕ! ________
• БЕСПЛАТНО! ___________
• ВНИМАНИЕ! ___________
• ОСТОРОЖНО! __________
• ЭТО НЕВЕРОЯТНО! _________
• ТАКОГО ЕЩЕ НЕ БЫЛО! ________
• А Вы _______?
• Как я _______
• Найдены секреты ______
• Кто еще хочет ______?
• Узнай, как я _______
• Дайте мне ____, и я _______
• Как сделать _____ собственными руками?
• Как увеличить ______ в несколько раз?
• Раньше я тоже думал, что _________
• Специальное предложение для ________
• Специальное предложение по _________
• Что такое ______?
• Если Вы _____, Вы можете _____
• Кто сказал, что _______?
• ___ мифов о _____
• ____ советов о _____
• Требуются ______
• Вы точно уверены, что _____?
• ___ главных преимуществ _____
• ___ главных недостатков _____
• Достаточно ли Вы знаете о _____?
• Наконец-то свершилось: __________
• Вы узнаете _______?
• Как понять, что Вы _____?
• Революционное новшество в _______
• Чем отличается ____ от ____?
• Мы доказали, что ________
• В конце концов, Вы ______
• Все, что Вам нужно, это — __________
• Как сэкономить на _____?
• Новый способ ______
• Посмотрите, насколько просто _____
• Как заработать ____ благодаря ____?
• Что делать, если _____?
• Вся правда о _____
• Сокрушающий эффект ______
• Шокирующая правда о ______
• Как _____ без какого-либо риска?
• ЭТО поможет Вам ______
• Делаете ли Вы _______
• Теперь Вам не нужно _____
• Защитите свои ______ с помощью ______
• Вы приглашаетесь на ________
• Последняя новость о ________
• Однажды ______
• Вы готовы к _______?
• Что Вы не знаете о _____
• Как опередить конкурентов с помощью _____?
• Коротко о главном ______
• Вы совершаете эти ошибки в ______?
• Простая рекомендация для _______
• Последний шанс для _______
• Предупреждение для _____
• Кто еще хочет ____?
• _______ с любого компьютера
• Гарантированный источник ______
• ______ только сейчас и больше никогда
• Открой секреты о ______
• Я говорю «НЕТ» __________
• Я говорю «ДА» __________
• Важное усовершенствование в _______
• Как заставить себя _______?
• Вылечи себя от ________
• История о том, как _______
• Вас обманывают, когда _____
• Существующие особенности _______
• Наш лучший продукт: ____________
• Волнующий факт о _______
• Сколько стоит _______?
• Целительная сила _______
• Как преодолеть страх перед _____?
• Сколько стоит _______ на самом деле?
• Вы ЭТО должны увидеть ______
• Ищете ______?
• ______ мешает Вам _______
• ____ креативных идей по _____
• Экономьте время с помощью ______
• Почему у Вас не получается ______?
• Если Вы беспокоитесь о ________
• ___ опасных симптомов _____
• Каждый из этих ______
• Как сохранить ________?
• ___ секретов, которые могут _____
• Вы не знаете о ______?
• Улучшенный вариант ______
• Получите скидку на _______
• Малоизвестные способы ______
• Только для тех, кто _______
• Новый взгляд на ______
• Как добиться успеха в ______?
• Фантастическая история о _______
• Как ______ в несколько раз быстрее?
• Спланируйте идеальный ______
• Как избавиться от ________?
• Сегодня я ________
• Сегодня Вы ________
• Как рационально использовать _____?
• ____ проверенных шагов к _____
• Заставьте ________ работать на Вас
• Представьте, Вы ______
• Что бы Вы сделали, если _____?
• Что я ненавижу в ______?
• Улучшите свои показатели в _____
• ______ уже рядом
• Вы до сих пор не можете ______?
• Единственная важная вещь о ________
• Почему люди _____
• Как правильно начать _______?
• Непростительная ошибка _______
• Как избежать _______?
• Прекрасный способ _______
• Что нам ожидать от _______?
• Расслабляющий способ _______
• _______ абсолютно легко!
• Феноменальный прорыв в _______
• Неожиданная новость о ______
• Если Вы _____, то _______
• Удивительная возможность для ______
• Как победить ________?
• Ограниченное издание _____
• Профессионалы раскрывают карты: _______
• Не знаете, что делать с ______?
• Как переманить ______ на свою сторону?
• Революционная формула _______
• Испытайте острые ощущения _______
• Идеальное решение для ______
• Только что появился ______
• Достоинства и недостатки ________
• Быстрый путь ______
• Неожиданный поворот в _______
• В чем заключается успех ________?
• Получи преимущество благодаря ______
• Сколько еще раз Вам нужно ______?
• ___ дельных советов для ______
• Как получить максимальную отдачу от ________?
• Нулевой риск в ______
• ТОП-10 причин, почему _____?
• Нет ничего лучше, чем _______
• _______ Вашей мечты
• Сенсационное сообщение от ______
• Проверено временем: _________
• Совершен прорыв в _______
• Живи, как ______
• «Три кита» ____________
• ____ способов ____ и заработать деньги
• Как улучшить Ваши _______?
• Как ____ сделало меня ______
• Громко заяви о _____ с помощью ______
• Нестандартные решения для ______
• Закулисные тайны ______
• Потрясающий способ _________
• Когда уместно _________?
• Свершилось чудо: ________
• О чем умалчивают ______?
• Наконец-то Вы сможете ______
• Срочное сообщение о ______
• Вы устали от _______?
• ________, которые действительно работают
• Как не допустить ошибку в _______?
• ________ будущего
• Как развить в себе _______?
• Вы всегда хотели ________
• Как правильно выбрать ______?
• Этот метод поможет Вам ______
• Как насладиться _______?
• Это нужно знать при ________
• ___ вопросов, которые нужно задать ______
• Все «за» и «против» ________
• Самые необычные _________
• Сколько раз можно _______?
• 100% гарантии ____________
• Приумножь заработки на ______
• Сохрани деньги с помощью _________
• Чему Вас может научить ________?
• Вам еще не надоело ________?
• Наверное, самый ________
• Как научиться ______?
• ___ примеров ______
• Один из лучших ______
• Читать только тем, кто ________
• Самый быстрый способ _______
• ____ истинных причин _____
• Что на самом деле означает _____?
• Получи доступ к _____
• Экономь ___% на _____
• В это сложно поверить, но _______
• В плену у ________
• Получи максимум от _______
• Что скрывается за ______?