Для хорошей кликабельности объявлений и лучшей конверсии необходимо демонстрировать свое предложение сегментам заинтересованной в продукте аудитории, иначе реклама будет стрельбой из пушки по воробьям, и вложения не окупятся. Для этого существуют таргетинги — специальные настраиваемые фильтры, разрешающие показ только по определенным параметрам.
Сам термин переводится как нацеливание. В каждой рекламной системе свои доступные настройки, а в некоторых источниках трафика они вообще отсутствуют. Разберемся, какие способы таргетирования существуют, и как они работают.
Методы таргетинга.
- Фильтр по площадкам размещения.
- Через составление объявлений.
- По ключевым словам.
- Сужения аудитории до целевых сегментов.
Площадки размещения.
В отдельных источниках трафика имеется таргетинг по сайтам, на которых будет размещено Ваше предложение. Например, Nolix или Contextbar.
В принципе, это тот же прицел на потенциальных покупателей, только через их интересы — если человек посещает выбранный ресурс, значит его интересует тематика сайта. И Ваше предложение, при правильном выборе площадки, будет попадать в целевую аудиторию, что даст клики и конверсии.
Правильно составленные объявления.
В контекстной рекламе с таргетированием на аудиторию слабовато, а то, что есть, вызывает некоторые сомнения.
Возьмем для примера таргетинг по половому признаку — через корректировку ставок в Директ настраиваем показ мужскому сегменту аудитории.
Как Яндекс определяет, кто ввел запрос в поиск? Только по зарегистрированному аккаунту почты в этом браузере на этом компьютере.
Но не в каждой семье у всех ее членов свои ПК, а с одного может зайти и жена, и дочь, и теща, что лишает смысла таргетирование. Поэтому необходимо «прицеливаться» через неочевидный метод таргетинга, а именно — через само объявление.
Мужчины и женщины по-разному воспринимают рекламу и принимают решение о покупке: для первых важны технические моменты, вторые реагируют на эмоциональном уровне.
Например, при продаже мультиварки для мужского сегмента в тексте пишется что-то вроде «Немецкая керамика Greblon. многофункциональность, гарантия 3 года», для женской «Быстрое приготовление ХХХ блюд — просто засыпь продукты». Ну и соответствующие картинки — в первом случае сама мультиварка с комплектующими, во втором — она же на фоне радостной хозяйки (это лишь пример).
Таргетинг на ключевые слова.
Пример из КМС Adwords
Этот метод отличается от предыдущих тем, что с его помощью идет привязка показов не к сегментам аудитории, а к рекламируемому продукту. Например, таргетинг на ключевые слова «купить мультиварку, мультиварка недорого» ничего не говорит рекламной системе о признаках ЦА для фильтрации, и объявление будет демонстрироваться любому, кто ввел или вводил ранее запрос.
Поэтому желательно использовать прицел по ключам в совокупности с фильтром по демографии, а в идеале — создавать несколько кампаний с одинаковыми ключевыми словами, но на разные группы пользователей. В этом случае при анализе статистики будет видно, какой сегмент лучше конвертируется, а на какой не стоить тратить бюджет.
Таргетированная реклама.
Самый большой перечень настроек таргетингов на сегменты целевой аудитории представляют соцсети Facebook, ВКонтакте и рекламная сеть Mytarget:
- Пол, возраст.
- Геолокация.
- Категории интересов.
- Семейное положение.
- Уровень дохода.
- Участие в сообществах.
- Образование.
- Многие другие — в зависимости от площадки.
По запуску кампаний в каждом из названных источников трафика есть подробные статьи на сайте, повторяться не вижу смысла.
Я остановлюсь на таргетинге по геолокации в контекстной рекламе. Почему именно на нем? Все просто — мне уже несколько раз прилетают вопросы по настройке регионов показа в Яндекс Директ. Разбираемся.
Как настроить географический таргетинг Директ.
Про пользу таргетирования по географии проживания пользователей всем понятно, но я все же перечислю основные моменты, когда это важно:
- Когда предлагаемый продукт только для определенного региона. Например, услуги адвоката в Брянске или продажа квартир в Орле.
- Когда оффер предположительно для какой-либо местности. В качестве примера — вряд ли Вы окупите рекламу рыбацких сапог на Москву.
- При высокой конкуренции исключение той же Москвы и Питера из показов, как городов с дорогими кликами.
- Когда рекламодатель не принимает трафик из отдельных регионов или стран.
- При отключении городов и областей как нерентабельных на основе анализа статистики.
Настроить географический таргетинг в Яндекс Директ можно в параметрах кампании, кликнув на кнопку «Изменить»
Сами настройки просты — в открывшемся окошке добавляете или исключаете из показов страны, области и города галочками в чекбоксах.
Кроме этого, есть опция корректировки ставок по местоположению. Если ее включить, можно снизить ставку по регионам со слабой конверсией до 90% от установленной цены клика, тем самым сократив по ним показы. Или наоборот, увеличить до 1200% по местоположению, откуда идет самый целевой трафик.
Заниматься корректировкой можно как при начальной настройке параметров кампании, так и отредактировать их после анализа статистики.
Теперь несколько слов про расширенный географический таргетинг Директ. Он включен по умолчанию и работает как на поиске, так и в РСЯ.
В поисковой кампании. Если Вы продвигаете продукт по определенному региону и задали его в настройках, объявление будет демонстрироваться и тем пользователям, в запросе которых есть название этого региона независимо от их нахождения в данный момент. Например, Вы предлагаете услуги автосалона, показ по географии город Тула. Житель Перми набрал в поиске «автомобили в Туле» и увидел Вашу рекламу.
В РСЯ несколько другой алгоритм. При включенном расширенном географическом таргетинге Директ определяет географическую принадлежность пользователя по анализу мест наиболее частого выхода в интернет за последние 90 дней. На основании данных система покажет человеку рекламу автосалона независимо от упоминания региона в запросе и местонахождения в данный момент.
На этом о методах и сегментах таргетинга заканчиваю, применяйте, профитных кампаний.
